除了爆火的天水麻辣烫,还有一个餐饮品类也在稳定输出。
在街边我们总能看到麻辣香锅,一点一滴攻占了消费者的认知,目前麻辣香锅已成为全国普遍认知的一大品类,有稳固的市场。
在各网络平台,麻辣香锅的话题热度也稳定的输出,抖音播放量为78.5亿次,小红书有35万+笔记,微信平均指数是900万。
今年春季麻辣香锅还被胖东来带火了一波,海底捞也盯上这一品类发展。
那么看起来前途明朗的麻辣香锅,到底是不是一门好生意?
麻辣香锅的困境
提起麻辣香锅,消费者会有「价格刺客」的印象,因为明明自选食材时感觉挑得不多,但一上秤就超出心理价格预期,但又不好意思减少菜品,颇有「价格绑架感」。
曾有拿渡麻辣香锅就因为一斤素菜65元登上热搜,门店标价素菜为13元/100g,荤菜为23元/100g,锅底费还需要28元,让消费者望而止步。
另外麻辣香锅对厨师的依赖性较大,不同食材烹饪方式不同,有的要焯水、有的要油炸、有的要煮制,对烹饪手法和不同食材烹饪时长要有把控。
这也导致了出餐效率不高,哪怕不同顾客选择同样的食材,也难以同步制造。
麻辣香锅生意怎么做?
麻辣香锅的生意,要从打破消费者戒备心开始,明码标价让消费者放下价格防线,没有消费刺客的背刺,消费更放心。
其次,追求品类创新。如海底捞旗下品牌苗师兄就把鸡、鱼、虾、蛙,列为四大香锅。
苗师兄的香锅一方面更像“干锅”,干锅重点突出,只有一种主荤,再搭配少许素菜。但苗师兄同时又保留了“火锅”的元素——配菜是涮的。
而对于顾客来说,香锅有重点荤菜,会让消费者感知明确的量感及价值感,且出餐效率有效提高。
有重点的干货,主菜就可以选择有品质的供应商。如以鸡为主的干锅,供应链可以选择發財鸭—青花椒烤鸡。
青花椒烤鸡选用优质三黄鸡 ,一箱12只,每只800克量感十足,且直接烤直接炸,无需二次处理,出餐效率高。青花椒口感椒香四溢,市场接受度高,可作为门店干锅特色菜推广,创新消费者口感~
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