免费抖音流量:抖音品牌账号「免费」提升粉丝量的路径及方法

随着互联网的日益发展和短视频全民应用的演化，各大企业主们纷纷进行各短视频渠道的布局和营销，传统企业的老板们自23年特别是下半年以来也开始加快脚步。抖音作为短视频渠道之首，日活用户已经突破了10亿（2023年的最新数据），是各企业主们特别是品牌企业老板们不容错过的强有力的宣传和营销渠道。

那么，品牌账号布局抖音账号后，如何提升粉丝量呢？总结为三部曲：了解抖音品牌账号的主要指标、找到抖音品牌账号提升粉丝关注量的路径、落地和执行具体的提升抖音品牌账号粉丝关注量的方法。

一、抖音品牌账号的主要指标

在抖音上，品牌类账号主要关注的指标有播放量、完播率、关注量和关注率，今天我们来重点分析下如何免费提升品牌类账号的关注量。

二、抖音品牌账号免费提升粉丝关注量的路径

◆目前抖音增加粉丝的来源：

1.免费自然流量加粉

2.推广流量加粉

3.第三方加粉

因此，品牌账户提升粉丝关注量的路径主要包括：提升免费自然流量加关注的占比，同时适当的辅以推广流量，节点营销需要快速涨粉的时候辅以三方数据，例如和本领域内头部达人或者非本领域内但粉丝画像重合度高（大于60%）的达人联动。

◆提升免费自然流量加关注的主要路径包括：

1.通过提升短视频内容和运营增加粉丝关注量

2.通过提升直播间的“人货场”和运营增加粉丝关注量

3.通过提升小店模块的运营增加用户购买后的粉丝关注量

4.通过提升账号主页运营增加粉丝关注量

5.通过添加搜索关键词和主题词等提升账号或短视频的自然权重来增加粉丝关注量

6.通过布局多账号来同时运营增加粉丝关注量。

图片来源：自制图

◆提升推广流量加关注的主要路径包括：

1.通过Dou+对自然流量好的短视频进行加热

2.通过随心推对直播间进行加热

3.通过巨量引擎投放广告进行推广增加粉丝量，其中，广告类型又分为：巨量广告（常规的通用型广告，适用于所有类型的广告主、巨量千川广告（适用于电商类的广告主）、本地推广告（适用于本地生活类的广告主）、巨量星图广告（即找达人合作的广告，适用于计划搞节点营销或者快速起量的广告主）

4.通过提升推荐模块、商城模块和本地团购模块的搜索投放运营增加用户的关注量。

图片来源：巨量引擎后台截图

三、抖音品牌账号免费提升粉丝关注量的落地方法

抖音品牌账号通过免费的自然流量提升粉丝关注量的落地方法主要包括以下6个方面：

（一）提升品牌短视频模块的运营增加关注量和减少流失量的方法

通过短视频发布前的制作、发布中的技巧（频次/时间/关键词/热点/话题/合集/地点/同步其他平台等）、发布后的互动/运营和数据分析提高粉丝的关注量。

1.在具体的看发布前短视频的制作之前，先来了解下关于抖音内容的基本知识：

（1）抖音内容策划的原则：结合本身业务需求、账号定位、品牌调性/产品属性、用户属性及画像，进行策划；例如账号的定位是品牌账号、卖货账号、询盘账号等，不同的账号定位对应的内容策划不同。

（2）抖音内容的形式主要包括：视频（短视频/中长视频）、图片、音频、文案；策划的不同的内容均可以单一或者组合的形成呈现出来；例如，品牌账号，分析品牌核心用户和潜在的延伸用户的画像，对应用户的兴趣爱好呈现出来他们喜欢的内容形式，增加用户的互动行为，触发平台的推荐机制进一步扩圈，进而增加账号的关注率。

（3）抖音内容的特点主要包括：有趣、有奇、有用。

（4）抖音内容的应用场景：主要包括账号场景、短视频场景、直播场景、店铺场景；每个场景的作用相对独立，而又贯穿相连。

因此，短视频作为抖音内容的其中一种，在制作输出时要注意包含基本三要素：视频主题点、场景和看点，让目标用户刷到短视频时很明确要传达的中心点，场景配合所要呈现的内容表达出其真实性和引发用户产生共鸣，同时结合短视频的特点用能吸引目标用户产生行为（观看完、点赞、转发、评论、收藏、关注）的方式呈现出来；传递正能量，制作积极向上、温暖感人的内容可以受到更多用户的喜爱和传播，可以提升用户对内容的好感度，从而增加分享和点赞量。另外，品牌短视频输出时注意视频制作技巧，可以辅助提升短视频的质量，包括摄影、剪辑、配乐等方面的技巧，提升短视频品质的同时也可以影响用户对内容的评价，提升观看体验。

2.通过在发布短视频过程中制定策略和运用技巧来增加自然关注量：

（1）制定发布策略：主要涉及发布账号、发布频次和发布时间、发布时的标题和话题；品牌企业一般会有两个蓝V账号，一个发布品牌相关内容（如创业故事、文化活动、新品发布、合作伙伴签约、用户反馈、技术创新等），一个发布营销相关内容（如产品展示、产品生产工艺、定价策略、渠道铺设策略、营销技巧、服务内容等）；品牌账号一周1-3次，营销账号一周3-5次；品牌账号发布时标题比较商务严谨，话题添加带品牌元素的相关内容，营销账号发布时注意标题要能引起用户关注或者共鸣，添加和内容相关以及热点话题。

（2）运用发布技巧

a.在发布标题中植入和品牌或产品或业务相关的关键词，便于主动推荐给相似目标用户群或者增加用户主动搜索时本视频的展现机会。

b.在发布标题中加入话题，一般为领域、行业、视频类型、品牌等，抖音添加话题最多不超过5个，目的和植入关键词一样。

c.在发布标题中加入热点，迅速增加流量有利于突破账号的瓶颈期。

d.在发布视频时加入地点，便于更精准的让附近的用户看到；同步其他平台例如今日头条和西瓜视频，同时打开原创内容开关，可在抖音搜索并加入“伙伴计划”，加入后同步原创内容享受抖音、西瓜、头条的流量分成。

e.搜索和发布视频相关话题或领域的热点，从热点入口进入发布，提高自然流量。

f.品牌账号针对不同的内容建议建立合集，便于用户进入主页时快速识别和查看感兴趣的内容，提高浏览量和关注量；同时用户进入合集，可以连续观看合集内的短视频，增加观看量和观看总时长，有利于增加关注量。

图片来源：抖音截图

3.通过发布后的运营和数据分析优化提升粉丝关注量：

（1）重视短视频发布后的运营

a.与用户互动可以增加短视频的互动性和吸引力；品牌可以通过点赞、回复评论留言和问题、转发、收藏、私信、提问互动、参与挑战、去对标账号下面互动等方式，与用户建立互动，增加用户对本视频的参与感，从而增加用户对品牌的好感度，进而提升关注率。

b.关注热点话题可以让内容更具有时效性和话题性，吸引更多用户的关注和讨论。及时了解热点话题并结合品牌特色制作相关内容，可以提升内容的吸引力。

c.已经加关注的引导粉丝进群，通过每天在群里和粉丝互动、定期发布一些活动和粉丝福利等，增加粉丝的参与度，引导粉丝介绍更多用户关注。

（2）通过实时关注视频发布后的各项数据，例如品牌客户需要关注发布出去的这条视频的播放量、完播率、互动量（转评赞和收藏量）、关注量，对标抖音平台和同行业平均水平，及时锁定差距指标，进行原因分析和对应的解决措施；及时查看观看短视频人群的画像，包括地域（省级和地市级）、性别、年龄、设备及价格等，核实与目标人群是否相符；结合上述数据分析和人群分析，反哺指导策划、短视频制作、发布和运营策略进行优化调整。

（二）提升品牌直播间模块的运营增加关注量和减少流失量的方法

通过直播前的内容制作与宣传、直播中的主播和场地（频次/时间/关键词/热点/话题/话术/直播间布置等）、直播后的数据分析和优化提高粉丝的关注量。例如，某运营商品牌客户通过直播前的宣传、直播中的人货场准备、直播后的数据分析和优化，某场直播增加关注1w+，具体如下：

1.直播前内容制作与宣传：直播前的内容制作，跟常规的内容制作有很大的不同，直播前的内容最重要的目的是为了引流到直播间，该品牌直播前的引流内容包含活动（优惠/福利等政策信息）预热、新品宣传预热、剧情反转植入、直播片段引导等；具体执行：由本次直播的主播来参与拍摄呈现具体的内容；一般在活动前2小时发布预热；通过直播前的内容宣传，实现直播间快速精准引流。

2.直播中的人货场：直播间人（主播）统一标准服道化，彰显标准化的品牌形象，直播场地装修，灯光、设备准备，品牌logo露出等等，结合直播间的人流量进行对应话术解说何跟进，高效转化进入直播间的人群。例如该品牌运营商双十一活动期间的直播，投手+主播+场控+小店运营，要默契的配合，共同创造进入直播间用户进行关注和促进商品下单的结果，具体如下：

（1）主播：状态一直微笑，用户体验非常好，夸她喜庆；主播语言组织能力强、逻辑清晰、表现力强，话术熟练流畅，直播间业务逼单节奏和能力。

（2）公屏互动：引导及逼单的节奏及能力；例如，主播可以直接在直播间讲解的就不要引导去小窗；氛围配合：及时配合主播弹出商品；及时配合下单用户唱单+直播间敲铃；及时引导回复公屏用户并提醒主播讲解、和用户互动等。

（3）投流：随时关注直播间的人气，随时调整控制流量和效果；开播5-10分钟先不投流，关注直播间自然流量到30-40时，开始投流；待在线人数120-150+的时候可以暂停推流，由于数据更新的延迟性，可以到1000+；这个时候需要提醒主播想办法（声音、节奏、话术等）留住人；同时场控配合欢迎进入直播间，且配合主播的讲解，弹窗对应的商品链接。待流量降到70左右时，再打开进行推流，重复上述流程。

（4）助播：随时关注直播间的主播讲解，配合弹窗对应的商品链接；人流上来了，配合发送公屏的欢迎语、活动语和引导语：

a.公屏咨询、互动、讲解及节奏逼单。

b.下单用户及时唱单制造直播间氛围。

c.注意配合上福袋和把控开福袋的流量节奏。

d.投流上来了，主播看不到的话，投手/场控/打榜用户就在直播间多带头咨询，和主播互动起来，同时把主播的激情调动起来。

（5）小店客服

a.及时关注用户咨询和回复处理，适时引导用户下单。

b.及时备注订单和登记订单。

3.直播后进行数据分析，分析进行直播的频次/时间/关键词/热点/话题/话术/直播间布置/转化率/粉丝关注量/卖货数据等，后续进行相应优化。另外，要对公屏用户的问题进行记录，直播后把记录的问题进行分类整理，分析关注的问题，优化调整下次直播的主题和话术内容；同时根据直播间用户经常咨询的问题，总结设置直播间的快捷回复语：

a.欢迎语

例如，欢迎来到***直播间~ 小伙伴们点击左上角加个关注！不定时抢福dai、抢福利哦~；欢迎新进直播间的朋友们，点击左上角加个关注，帮我们戳戳屏幕，不要走开，一会继续为大家发福dai哦～

b.常规互动语

例如，小伙伴们有要咨询的问题，可以打在屏幕上，也可以小窗我们，工作人员会及时给您回复哒~；宝宝们不要走开，主播正在为大家一一解答呦～；小伙伴们可以点击左上角加个关注，进入我们粉丝群，群里会有我们直播的预告和充粉福利哦～；宝宝们，直播间左上角加关注，有不定时抽福dai和礼品哦~；宝宝们 直播间下单有超多礼品哦~；宝宝们，链接上好啦，大家刷新去拍~

c.发福袋之后互动语

例如，宝子们左上角有福Dai哦，点关注，抢福Dai，赢好礼，快去领呀！

d.福袋开后互动语

例如，抢到抖币的小伙伴，可以给我们亮个粉丝灯牌哦～；闪闪灯牌亮起来，暖暖红心惹人爱～

e.针对主播调侃的互动语

例如，千里有缘来相会，你看我说的对不对；上点关注下点赞，祝您财富千千万；逼单话术：机会不是天天有，该出手时就出手。

（三） 提升品牌小店模块的运营增加用户购买后的关注量的方法：在用户支付完毕界面增加引导语或者引导加关注的按钮；引导用户加入粉丝群（加入粉丝群的前提需要先关注账号）。

（四） 提升主页访问量增加关注量的方法

◆提升主页访问量的方法：

（1）账号名称体现品牌企业的品牌和业务领域，便于用户搜索相关领域关键词时展示账号并进入主页。

（2）多去垂直赛道大号或粉丝相似的账号作品下面观看、点赞并评论，从而提升自己的主页访问量。

◆主页访问用户来了之后增加他们关注账号的方法：

（1）做好账号的基建和主页的装修，账号的头图、简介、主页装修，简单明了的体现品牌的核心价值主张和风格调性，同时加入粉丝兴趣爱好的元素。

（2）主页呈现的短视频合集，是所有输出内容的目录索引，文案要简单逻辑要清晰，让用户一眼就知道账号短视频内容的分类；加入吸睛元素，吸引用户点击；同时确保合集标题、描述和合集里面内容的相关性，提升用户的关注率。

（3）主页呈现的短视频封面，封面的构成要素：整体风格、文案、画面；封面整体风格一致，调性和品牌整体保持一致；封面文案和画面吸睛有趣，让粉丝觉得有用/有趣/新奇，吸引他们有欲望点击观看视频内容；视频具体展开的内容和封面主题相关性强，保持一致，从而增加关注量。

（五） 提升搜索展现增加关注率的方法：首先，明确可以搜索的入口包含：首页右上角的搜索、针对本地生活商家的团购频道搜索、针对电商商家的商城频道搜索；其次，发布的视频/图片封面、内容、标题文案，要提炼重点，话题包含领域、行业、技巧、方式方法、热点、粉丝群体相似的大号，便于用户搜索相关内容时展现出来，提高展现次数；同时短视频或图片的标题和内容要吸睛，内容相关性强，提高用户加关注率。

（六） 通过布局多账号来同时运营增加粉丝关注量的方法

首先，通过设置员工账号、子母账号、产品账号来布局多账号。

（1）员工账号：品牌企业的员工可以使用拥有企业营销工具能力的抖音账号，可以在抖音内和品牌一起触达和服务客户，积累私域资产，最终达到品牌传播和销售转化的目标。

（2）子母账号：通过和其他企业号的双向授权，满足品牌企业总公司对分公司（经销商）的管理需求，总公司可以在抖音内互通功能、操作、数据等，充分管理并调动分公司（经销商），最终达到品牌传播和销售转化的目标。

（3）产品账号：品牌企业对多产品线和多业务线可以在抖音内分别进行账号注册和运营，提升在垂直赛道的知名度和销售转化；其次，发布视频时标题文案统一#品牌#业务，同时发布和评论的时候多账号之间可以相互@，提升关注量。

综上所述，免费自然流量加关注的主要路径：通过短视频内容、直播间、小店运营、账号主页、添加搜索关键词和主题词、布局多账号进行提升，同时分享了6条路径如何落地的方式方法。更多抖音短视频运营知识，欢迎持续关注，每周都会给大家进行分享。