不是北欧去不起，而是东北更有性价比。
2024年开局，哈尔滨成为元旦热门旅游城市中的一匹黑马，累计接待游客304.79万人次，实现旅游总收入59.14亿元，均达历史峰值。其旅游收入是三亚的五倍；是整个海南省的两倍；正所谓“冰天雪地也是金山银山”。
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爆火现象的出现看似偶然，但实际上有着走红的必备因素。为什么？
因为它遵循了一个行为心理学领域的万能公式，B=MAT，它意味着行为是动力、能力与触发器共同作用的结果，这是一个让客户掏钱的万能公式。举个例子，当游客有了旅行的计划（动机），正好有假期和支付能力（能力），这时候，就差一个扣响扳机让你马上冲去哈尔滨的触发器。
触发器大抵可以分为两种：利益刺激和场景刺激，能满足其一即可。
而哈尔滨在今年，两个触发器齐发。不仅城市物价便宜，性价比高人尽皆知，而且还根据游客需求进行多场景刺激，人造月亮、热气球、气垫船、打铁花……各种新花样的招待“且”，让大家有了不得不来玩一玩的理由。
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所以哈尔滨的火热出圈是必然的。激增的游客量，带动了哈尔滨商场、超市、电商等快消品牌商业绩增长，其中哈尔滨特产的搜索量均有提升，其核心品牌的销售额大幅增长65%，其中，马迭尔冰棍销售暴增104倍，哈老鼎丰品牌冰淇淋销售额同比增长42.07%，百年老字号秋林·里道斯红肠在元旦期间的销量环比增长130%。
本地美食够吸引人，但是游客离开了，门店和顾客的连接就断了，线下几乎没有复购。
旺季过后，我们也更希望品牌商门店在淡季期间，依旧实现对生意的延续增长。那么有没有一种方法，让游客离店后，还能持续线上购买？
有！今天，我们就给大家分享门店私域的第一步，以利益刺激和场景刺激这两种触发器，通过一物一码把游客「留下来」，构建门店私域池，促进门店动销。
把游客引到线上，做长红生意。
出于对“旅游松弛感”的重视，游客们开始拒绝出行的时候大包小包行李一堆，特产的购买量不会很大，大多是尝个鲜或是送礼。于是很多品牌特产店开启了线上店，让顾客回去后也能买。那么，在不影响线下店的生意，同时又能为线上店导流，有没有可能？
答案是：扫码营销+小程序商城。
举个例子，元旦和春节促销是食品饮料每年的重中之重，在做扫码促销时，可以根据产品文化，设置不同的活动宣传广告，使抽奖活动融入到小程序商城中，通过消费场景刺激，从而产生消费意识。
当门店进行销售时，顾客通过瓶码抽奖，进入小程序商城，点击抽奖进行转化，奖品可以是现金红包、包邮券，或是适用于线上店的优惠券，以及到线下门店兑换的一元换购产品机会。通过利益刺激，线下核销，驱动用户产生消费，提升门店的吸引力。
在“一扫一进”之间，品牌商可以捕捉到顾客数据，包括位置、扫描次数等，通过对顾客数据的分析，便可以得到关于顾客消费习惯与行为的相关标签，进一步勾勒画像。通过“码”的链接形成深度绑定，方便品牌进行BC一体化营销。
另一方面，商家通过线下扫码获得流量入口，可以将线下顾客变成店铺的线上粉丝，搭配会员体系来精细化运营，针对顾客购物偏好和沉睡周期，精准筛选，策划店铺活动刺激复购，如秒杀偏好人群，推送大促秒杀活动。实现在顾客离店后，让复购还能持续发生。
这里或许会有品牌商问，产品没有做过赋码，怎么做营销？
实际上，扫码营销，已经不局限于在瓶盖或是瓶身内打印二维码，爱创科技目前已经实现「购物小票」AI扫码营销，在小票上印上二维码，借助小程序商城/企业微信等做商品信息的分享与用户触达，顾客扫描购物小票的二维码来参与抽奖，抽奖页面可以直接点击图文，即可跳转小程序商店直接购买，缩短消费链路，打造一站式闭环购买新消费体验，让顾客能够提前把礼带回家。
扫码界面示意图
对于品牌商来说，通过在小票上做文章，不失为一个省钱的营销方式。购物小票作为顾客与商家最直接的「传声筒」，将活动和福利向顾客传递，有很好的转化效果。
总的来看，旅游城市频出，带动线下络绎不绝的打卡游客，哈尔滨只是其中的一个缩影。快消品牌商不仅需要借助数字化工具做活动营销，也要在线下做好充分准备，同时借鉴其优势所在，夯实生意稳健增长的基础，才能更好地承接这“泼天富贵”。
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