如今，美发市场的竞争愈发激烈，大型知名品牌占据了大部分市场份额，而中小型美发店面临着生存空间被挤压的困境。在这样的市场环境下，寻求突破的商家开始看向抖音平台，这里种草成本较低，种草效果也相当亮眼，成为商家业务增长的关键渠道。莱卡形象设计店正是抓住了这一机会。
莱卡形象设计店位于浙江省的台州市，在当地已有三家连锁店，口碑良好。然而，受限于门店数量少以及面临的受众群体有限等问题，莱卡的业务增长遇到了瓶颈。
在生活美容市场激烈竞争的背景下，莱卡急需拓展市场，提高线下进店率，以突破目前的增长瓶颈。因此，莱卡利用了巨量本地推的优质素材进行精准投放，采用沉浸式到店体验视频进行高效种草。从内容端、货品端到投放端，莱卡进行了科学规划，精准投放触达目标受众，实现了高效转化。使用【成单宝】后，莱卡的月GMV增长达到了13W+，整体广告成交GMV上涨了约50%，在短时间内实现了行业突破。
优化内容和产品，提升转化率
莱卡在推广初期便将短视频作为主要传播渠道，并注重制作高价值的内容种草。首先，针对营销节点和新店开业，莱卡制作了展示新店氛围、服务效果以及服务效果反差的素材内容，并根据不同的内容匹配相应的话题词条，内容包含视频内容、服务类目、优惠福利、目标受众和区域地址等，从而实现了流量的精准分发。
其次，为促进线上购买和线下进店，莱卡对货架商品进行了重新组合，推出针对男女受众的不同团购产品。针对男士用户，莱卡推出了97.8元的【粉丝特供】男士烫染二选一福利品；而对女性用户，则推出了147.9/198元的烫染拉三选一主推套餐，以满足受众对效果和性价比的需求。另外，还推出了58元的【总监专用】洗剪吹和29.8元的【粉丝专享】洗剪吹，通过不同价格的通用套餐吸引流量，进而提升线下到店率。
利用成单宝和门店稳投，提升种草效率
在拥有优质内容和产品的基础上，莱卡通过利用巨量本地推的【成单宝】和【门店稳投】来提升种草效率。首先，对多种素材进行跑量测试，利用【成单宝】对比投产效果，选取高质量高ROI素材进行快速复投，持续利用【成单宝】提升素材的带货能力。
特殊营销节点来临之际，莱卡则借助【成单宝】对门店热门团购产品进行内容种草，以团购价格和内容优势展示，通过短平快的种草方式，有效地提升了线下交易转化率。使用【成单宝】后，莱卡的单月GMV增长了4W+，整体广告成交GMV上涨了约50%。
展望未来
通过巨量本地推的助力，莱卡形象设计店成功实现了线下生意增长和当地市场的占领，为门店的扩张创造了希望。随着短视频带货形式的成功，莱卡将把营销重点转移到直播带货上，并利用巨量本地推的【全域ROI2】进行覆盖推广。在短直播双开的形式下，莱卡的门店生意将迎来新一轮的爆发，展望未来，满怀期待。
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