秋冬季服装店如何做好陈列？一根衣杆陈列多少衣服？

秋天到了，又到了购物的季节。一想到拎着大包小包走在大街上，莫名的满足感油然而生。

作为服装人，也即将迎来秋冬旺季，店铺陈列不仅影响着顾客购买，更是店面风格和品位的展示，今天小编来分享一下秋冬季服装店如何做好陈列！

常见误区: 陈列过多过乱

挂衣杆不长，衣服到不少，拿出来的衣服，根本没法放回去。这么做不是为了卖衣服，纯粹是想试试这衣杆的质量OK不OK？

▲心疼挂衣杆3秒钟

陈列师看到这里，顿时就不乐意了。你以为我想啊，换季新品不用挂上去？旧款卖的好，导购又不让下架，一来二回，自然就挂多了。看似无奈之举，却不知这样做完全是“丢了西瓜捡芝麻”。

首先，商品展示一旦过多，就容易给顾客造成“廉价商品”的感觉，拉低品牌形象，毕竟“物以稀为贵”；

其次，新的商品得不到充分的展示，自然不会畅销，库存积压就成了潜在隐患；

最终，畅销的旧款还是会下架，带来的利润也会停止，新款因为之前的原因，导致销量不佳，整体业绩自然就下来了。

今天，小编就给大家分享一下，一根衣杆该陈列多少衣服，以及如何陈列。

一根衣杆陈列多少衣服？

衣杆，作为店铺最常见的陈列道具。虽然看起来十分普通，却不是你想挂几件衣服，就能挂几件衣服的。主要是根据2个因素来决定的：

1、品牌定位：

经常逛街的人都知道，越是高档的品牌，店铺里面的东西越少。面积100㎡的店铺，陈列出来的商品或许不会超过10件。

这种看似浪费空间的做法，其实在满足越高档的品牌，展示的衣服越少的陈列原则。因为消费能力越强的顾客，越希望自己买到的衣服“独一无二”。

比如：1根1.5m的货杆，大众品牌可能陈列20件；中档品牌陈列15件；高端品牌陈列5件；奢侈品牌可能就只有1件了。

根据品牌定位去陈列衣服，只是一个大概的把控，具体的陈列数量，则是根据衣服的厚度。

2、衣服厚度：

1根1m长的衣杆，陈列自然厚度为10cm的羽绒服，可以陈列10件。如果非要想要陈列15件，也未尝不可，但就已经犯了陈列量超标的错误。

在这里，教大家1个简单粗暴的办法，发挥衣杆的最大作用的同时，还不会犯错。

①准备好将要陈列的衣服；

②将衣服紧挨着挂满衣杆，尽量不留缝隙；

③抽出一件衣服，然后再试着塞回原处；

④如果无法归位，就将衣服撤掉，以此类推，直至能放回原位为止。

这里的原则就是“易拿取”，宁可少挂，不要多挂。要是拿出来塞不回去，顾客可是会不高兴的，至于后果，你也猜到了。

衣杆陈列的数量清楚了，我们再来学学陈列的方式，别让顾客刚进店就吐槽，这家店“看着好乱”。

正确的陈列方式

衣杆陈列的方式，虽然分为正挂和侧挂2种，但是使用最多的就是侧挂陈列。侧挂陈列是将衣服呈侧面挂在货架上的一种陈列形式，它属于IP范畴，我们在店里一般会使用到下面三种方法来做侧挂。

一、琴键法：

又称间隔法，运用服装颜色的深—浅—深—浅间隔陈列，就像琴键一样有节奏感，让整体陈列面视觉效果分明，顾客的视觉感官也会很舒适，

二、渐变法：

渐变就是将产品按照色彩的明度、纯度依次陈列开来，产品看起来色彩非常丰富，具有很强的秩序美感、和空间的延伸感，会不由自主的吸引人往前走。

三、重复法：

1、形式重复

将商品有规律地反复排列，具有统一、整齐、的美感。

▼像下面图里鞋子+包包组合而成的样子，我们叫形式，如果将这种形式进行重复，它就是形式重复法。

2、色彩重复

在侧挂出样的时候、将色彩按照一定的色彩规律重复。

▲虽然色彩陈列做得很好，但是陈列量严重超标。

3、元素重复

这类的侧挂、给人系列感很强，特别适合设计感很强的产品展示。

侧挂陈列的注意点

讲了具体的陈列方法，还有几个侧挂的注意点说一说：

注意点1：控制侧挂的色彩数量

好的视觉效果、一定会有一个清晰的色彩印象。所以视觉印象不易多，一种色彩或者两种色彩即可，太多色视觉效果就混乱了。

控制色彩方法：

①先将服装的色彩进行分类；

②规划好各个陈列柜的主色调；

③将主要色彩挂进去；

④将搭配的颜色挂进去；

⑤再调整色彩的排列，微调位置和数量；

⑥撤掉破坏色彩的部分。

注意点2：控制侧挂的元素种类

同组侧挂中的元素、不宜超过三个、太多了就没有重点，就会给消费者增加消费成本，从而降低选购率。

注意点3：考虑联想功能

侧挂陈列不仅要注意色彩的组合和变化，还要让顾客不容易厌倦。

通常顾客会在浏览侧挂后选择试穿，所以在侧挂中要考虑到“联想”的功能，将关联产品适当陈列，既可以调节节奏，也可以起到连带销售的作用。

注意点4：考虑便利性

侧挂陈列按成套搭配的方式挂，内搭、外套、下装为一个组合，这样的好处就是能快速的便于找到合适搭配、不光有益于消费者挑选、同时更便于销售同事做联单。

陈列的基本形式：

易于顾客观看，易于顾客接触，易于顾客挑选,为了达到上述目标，商品的陈列展示方式要注重情景情节，让顾客懂得卖场所要表达的意境很重要

陈列手法最重要的语言—色彩

卖场陈列常用色彩组合形式：

•对称 •重复 •均衡 •三角 •渐变 •对比

陈列构成手法-对称法

具有沉静稳重的感觉（适合古典式的、正式的商品）

•具有整洁感和庄重感

•可以适当加点趣味性

陈列构成手法-重复法

陈列构成手法-均衡法

陈列构成手法-三角构成

陈列构成手法-渐变法

产品按一定顺序出样陈列时，应按照由明到暗、由素到花、由前到后、由左到右的原则陈列。

陈列构成手法-(明暗)对比法

明亮的颜色和灰暗的颜色交叉陈列是可以使商品更加清楚识别的很有效的陈列方法

星中心商业步行街祝各位服装人，备战秋冬，赢定2020！

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