阳光照明2018年新品发布会大合影极美照明

江苏2018年上半年

2018年行程过半，江苏各地灯具市场淡市常态化，后市亦难乐观。在大环境不佳、网销冲击、精装房政策推行、部份客户直接前往产地购灯等多重因素影响下，终端市场从粗放式增长，进入挤压式增长阶段。中美贸易战的正式开打，给需求乏力的市场再添压力。

开年后，3月份曾出现过一波景气，令大家好生欣慰。但好景不长，自5月份开始，市场风云突变，随及急转直下，进入超长的淡季。目前大致呈现赚钱、持平、亏损各占5：2：3的比例。更让人迷茫的是，短期内尚难触底反弹。

江苏13地市，苏南5市中高端产品接受情况较好；苏中3市及苏北5市，类似钜豪一样的性价比较高、产品接地气的销量可观。长江以北地带，因相较苏南，经济欠发达，正赶上近几年来的大兴土木，做灯饰照明工程的客户，日子相对滋润一些。

品牌渐成赢家，杂牌坐困愁城

客观地讲，今年大势不妙，几乎所有的品牌都面临竞争压力或生存挑战。但相对而言，欧普、雷士、三雄极光、阳光、木林森、飞利浦、钜豪、欧特朗、永歌、极美、五光十色、佛山照明、顶上明珠、西顿等品牌情况较好。

特别是欧普、雷士、欧特朗等品牌的工厂购，不止赚了吆喝，还赚了销量。欧普通过售卡提前锁定客户的举措，对市场同行的冲击效应，显而易见。相信今后还会有更多的企业去效仿跟进的。

阳光照明2018年新品发布会大合影

极美照明2018年江浙沪皖核心经销商大会合影

那些品牌不响，产品缺乏显著亮点，价格又没多大优势的企业，夹在中间最难受，销量比去年同期少个两三成的比比皆是，直接下滑一半的也并非个案。面对此情此境，企业老板们再也坐不住了，纷纷赶赴各地，密集调研，找寻对策。

经销商：坐商行商，境况迥异

前些年，市场情形好时，似乎只要开个店，都不愁没生意做，甚至坐在店里等生意的，反倒笑话那些主动出击的商家，认为多此一举、浪费钱或瞎折腾。自己把店面装修搞好点不就行了，干嘛要搞得那么累。哪知市场风云变幻，不知怎的，说没人就没人了，装修得再好也没用。面对一些千平以上的大店，动辄吃个鸭蛋，真是让其老板寝食难安、急火攻心。

相反，那些早作打算，愿意打广告、勤跑工地、擅长搞活动、拥有设计师资源的商家，生意则受影响不大，个别的甚或不减反增。批发领域，联连发、德祥、晶升等坚持做配送的，生意较好，销量很大。两相对照，不言自明。

电商：强化客户体验，冲击效应加剧

前些年对电商不大感冒，甚至嗤之以鼻的实体店老板们，如今再也不能无视电商的存在了。甚至记者在与其讨论市场行情时，他们都会主动提及电商如何，而且一打开话匣子，就一时半会儿收不了尾。

平心而论，电商领域的学习心态和进步速度，非实体店可比的。玩电商的，愿意花大价钱去购买各大平台的后台数据，并据此研究对策和打法。还时不时地组织同行，找个地方聚会切磋交流，共同成长进步。上淘宝大学，进一步学习深造，也早已不新鲜。

电商企业充分利用技术进步，不断美化优化交易界面，完善配送环节和售后服务，提高用户体验感，引入目前特火的直播、主推套餐等。一项项举措都落到实处后，对实体店的冲击，可想而知。

据不完全统计，目前，单单扎根在邹区镇“中国灯具城”周边的电商企业，年销过亿的，就已有3家，过5000万的，近10家。过五百万、千万的，则更多，以至于都一时难以统计出准确数字。

地方政府：主导办展，厚植产业

江苏省内，常州市邹区镇、丹阳市界牌镇、高邮市湖西地区、盐城市建湖县等地，灯具产业在当地都有着举足轻重的地位，地方政府为进一步做强做大该产业，也是倾注资源，不遗余力。

3月25日-28日，2018中国高邮户外照明博览会，在送桥镇郭集灯具城举行，该灯城二期室内灯市场同期开业迎宾。此展由高邮市人民政府、高邮高新技术产业开发区管委会主办。旨在通过办展，带给郭集灯具城更多人气，同时促进当地路灯产业的发展。

有意思的是，由北京励展北方展览有限公司独立运作的2018中国扬州户外照明及LED照明展，3月28-30日，在扬州国际展览中心举办。同一区域，两大展会，性质雷同，时间接近，形同PK赛，成为行业一景，也让人感到好奇和疑惑。常州市钟楼区邹区镇政府，将于9月26-28日，举办2018中国（邹区）照明博览会。目前已开过多次协调会，展会筹备工作正紧锣密鼓地进行。

后市严峻依旧，又该何去何从？

纠结的是，大家都抱怨灯具生意太难做了，可放眼全天下，别的行业也同样不好干啊。没办法，还得咬牙坚持下去，毕竟其它行业自己不懂，更难混。

大环境使然，单个个体很难独善其身。来自市场的风险教育，太令人有感了。相较过往，大家更趋理性，不再盲目地开大店、多开店。轻资产运作，似乎已成一种共识。在此背景下，各地灯具市场招商便倍感压力。

智能照明产品在6月份的广州照明展上大出风头，可市场上反响并不强烈，尚需经历较长的培育期。去年特火的新欧美、新中式，今年热度和销量都有所下滑。一种风格的产品，一旦广受欢迎，立马一哄而上，导致供大于求和泥沙俱下，市场很快就被大家给做烂了。今年轻奢风格流行开来，又招致新一轮的跟风。因此，不少人就悲观地认为，估计过不了多长时间，轻奢系列又会重蹈覆辙。

从常州永歌照明的成功，不难发现，做好产品的整合，尤为重要。特别是店内布局，跑量款、利润款和氛围款三者，如何根据当地的实际情况，精准拿捏其比例，至为关键。其总经理郑小永认为，下半年形势依然严峻，作为商家，要走出去，要“爬楼梯”，还得“飞起来”才行！

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