《中国供暖》提炼：南方采暖分集水器市场现状

疫情加剧催化市场自清程序，“裸泳者”暴露无遗。此时，正是头部企业发挥优势的良机。那么，对于以往乱象频生，价格参差不齐，品质优劣难辨的采暖分集水器行业而言，应当如何正本清源？

市场现状：

横看成岭侧成峰 工程零售各不同

我国南、北方采暖分集水器市场发展呈何态势，反映了哪些问题，引发行业的哪些思考？《中国供暖》提炼了如下内容：

1、北方多“标配”

①性质：北方地区由于高寒，有采暖的刚性需求，具有数十年采暖传统，群众基础较好。

②形式：集中供暖为主，分集水器以工程型为主，产品功能标配，热能利用较粗放。

③产品：相对截止型分集水器，球阀型分集水器具备较低的流量调节功能，价格也相对较低，因而其在北方市场销量较高。

2、南方多“选配”

①性质：南方采暖市场相较而言属于新需求市场，发展历史较短但发展速度迅猛，以消费者自主选配为主，产品差异化需求高。

②形式：采用独立分户采暖，具有一定科技含量的产品比重大，受众更注重节能及舒适度，在产品壁厚、性能指标、服务等方面提出更高要求。

③趋势：对于部分经济条件更好的用户，在选择采暖系统时，会更注重产品的系统化、精致化，对产品本身的要求更加精益求精。

3、对比分析

南、北方采暖区别还有一个现实性原因，就是南方分户采暖所有的选择权都在每一位用户手里；而北方集中供暖的工程项目，终端用户的选择权并没有太多。

对于主攻工程市场的企业，北方市场依然是各生产企业的保量市场。目前整个市场南北划分非常明显，南方家装分集水器的体量，远远没法和北方相比。按2019年数据统计，铭仕兴新在北方的分集水器用量约占公司总量的90%，而南方用量不及总体销量的10%”

从目前市场及房地产开发情况来看，北方的开发力度减缓，南方则有所增加；并且，随着南方消费群体‘优居’意识的增强，采暖的逐步普及，南方采暖市场占生产企业的销量比重会快速增加。

随着国家对环保的更加重视及消费者对舒适性要求的持续提高，未来，北方市场科技型产品的比重会逐渐加大。

乱象丛生：

价格参差不齐 品质优劣难辨

采暖分集水器市场“价格参差不齐，品质优劣难辨”的具体表现是怎样的？这对行业本身、地产公司（工程市场）、消费者（偏向零售市场）等造成了哪些负面影响？

1、工程市场

分集水器市场“价格参差不齐，品质优劣难辨”主要体现在工程市场上。分集水器在整个采暖系统成本中占比较低，并且其结构原理具有一定的专业性和难度，于普通老百姓而言，是极不透明的因素。因此，在工程项目中，不乏诸多贴牌现象的存在。

对于北方市场，虽然大都有品牌入围的约束，但不排除小部分假冒伪劣产品的存在。前期铭仕兴新就发现过几批假冒的工程分集水器，但囿于其中关系错综复杂，很难追查到底。

2、混淆视听

事实上，无论是北方市场（工程用）还是南方市场（家装用），合理的判定标准，从先到后，应该是质量→性能→外观，而南方市场，大都反其道而行之，这就好比‘月饼’与‘月饼包装’之间的故事了。

分集水器作为一款功能性产品，其在家装中属隐蔽型部件，所以应将其价值理解为坚固耐用。”在实际使用中，分集水器应具备如下品质——

①壁厚：应具备充分的壁厚，才能应对水压脉冲产生的瞬间高压。

②孔径：须保证流量，只有孔径、流量足够大，才能确保其足以充分发挥调节温度的作用。

③工艺：工艺应精益求精，譬如内壁应镜面光滑抗腐蚀，不能积垢（中国幅员辽阔，各地域水质差异悬殊，硬度高的水源对分集水器内壁的要求更高）。

与之相对的，张晓文还指出，在市场上，特别是在华中地区，某些品牌的分集水器产品于创新及设计层面比较喜欢“走捷径，搞噱头”，例如其产品表面过度加工，甚至在表面雕刻纹理，进行镍拉丝等工艺——舍本求末，将成本较多地放在产品表面处理以讨好‘不知情’的消费者，而有意疏忽壁厚、内部加工等实际影响产品使用价值的方面。”

3、假洋品牌泛滥成灾

纵观国内近几年的暖通市场，尤其在南方，假洋品牌可以说是泛滥成灾。但是老百姓对此又不甚了解，等到使用时，产品出问题了，又没法得到及时的售后服务，这样连续一两年，整个市场就会乱套。

的确，市场上充斥大量具有“故意误导性质”的假洋品牌，打着所谓“欧洲进口”或“德国制造”等噱头薅羊毛——张晓文也提出，这是长期以来的“怪现象”，但达柏林坚信，随着未来中国制造质量的提升、消费者辨别能力的提高等，“假洋鬼子”终将淡出市场。

4、价格竞争

现行市场价格参差不齐，除了有基于品牌价值因素将售价拔高的品牌，也有超乎想象的低价品牌，并且违背了正常的制造成本。

5、出了宝马的钱，却只为了代步？

对于种种乱象的负面影响，立足行业角度，首先是扰乱了市场。此时，诸生产企业为求生存，一定会做出反应，这种反应有好有坏。

“在这种市场‘绞杀’的‘战场’上，无论是消费者或是地产公司，都很难得到需求的满足。要么享受着低质的产品服务，冒品质风险；要么支出更多不应增加的成本，就好像‘出了宝马的钱，却只为了代步’”

正本清源：

采暖分集水器市场需迎专业化时代

市场瞬息万变，当主机及相关配套产品正层出不穷时，分集水器企业在做些什么？无论当下的主机市场在热炒什么，或者宣传新的系统集成有多少优势，这些都离不开末端产品——阀门管件与分集水器，而阀门分集水器企业以身作则的最好实践，就是保证所生产的末端配套产品品质最优化。

1、厘清主流分集水器产品分类/工艺/技术风向

分集水器从材质上可分为：黄铜分集水器、不锈钢分集水器、塑料分集水器等。其中，黄铜分集水器最为普遍。

从工艺上区分，黄铜分集水器又分为：锻造、铸造和型材。其中，锻造和型材的工艺较为普遍。

①黄铜管式

此类分集水器，所需生产设备投入较少，加工相对简单，即门槛较低，是目前南方市场最常见的产品类型。需要明确的是，在此类产品中，管式拼装结构因为漏水隐患较大，已逐步退出市场；当下采用的大都是管式一体结构（即支路分支的外螺纹与本体一体成型）。

②黄铜整体锻造式

此类分集水器，属于目前市场上最主流的制造工艺。该类产品对生产设备要求较高，一般需购置千吨以上的热锻设备。热锻后使得铜密度较高，漏点有效规避，安全性有保障，其整体工艺品质均优于其他类型铜制分集水器。

相对而言，黄铜整体锻造式分集水器的门槛较高，其价格一般按壁厚（常见壁厚为2.0mm～3.0mm）或整体重量计算。

③不锈钢分集水器

此类分集水器目前的市场份额正逐步增加，材料涵盖304及316等级，生产工艺包括拉拔、挤压或焊接工艺等。

值得注意的是，对于不锈钢分集水器，须避免一大误区：不锈钢并不代表“不生锈”，该款分集水器对使用环境有一定要求，某些情况下，甚至比铜制分集水器还要苛刻。也就是说，如果使用环境或生产工艺未达标，不锈钢分集水器也难免会遭腐蚀并产生渗漏。

总而言之，分集水器分类方式多样，无须太过纠结于分类和功能。作为消费者，只要具备识别品质好坏的意识，且所购买产品符合自身的使用需求即可。

2、市场健康生态：卖方诚信经营 买方理性消费

脱掉“工艺品”“艺术品”的皇帝新衣，于分集水器而言，返璞归真未尝不是又一种高度。

基于上述，如何走出误区，正确引导消费者的购买、安装？

①对于黄铜分集水器，为防止因机加工等工艺造成应力集中导致断裂的现象，目前基本上大厂都增加了去应力工艺，可以用锤子砸几下，砸扁一半左右时，不断裂为合格。

②壁厚问题，一般黄铜在2mm以上时就可以承受的液压爆破力，已基本满足使用要求。当然，以此为界，如果有2.5mm、3.0mm则更加保险，没必要再厚；但薄于2mm，则其承压能力就比较危险了。

③品牌问题。众所周知，大厂一般具备完善的质量保障体系，万一出了质量问题，其都会给予合理的售后处理。而一些小厂，甚至假冒伪劣产品，几乎没有售后体系，出了问题，基本上追溯无望。

那么，作为优质企业，在参与市场竞争中需要注意哪些问题？对此，引用武侠小说中的功夫高低来做对比——只练外门功夫的，往往成就不高；真正的高手都是以内功为主，再内外兼修。

首先，作为优质生产企业，必须要有一贯且始终遵循的品控管理制度，永远将质量放在首位。同时，应加强技术创新与研发，这是对客户的最大责任与尊重（此为内功）。

其次，成立专业的宣传服务中心，针对消费者或经销商，负责品牌推广、产品培训等，主动加强市场对产品品牌的认知，优化市场环境（此为外功）。

事实上，好的市场环境，需要的不仅是生产企业担起责任，更多的也需要消费群体或者市场的理性作为——杜绝购买低价伪劣产品，不麻木屈从“高价至上”或者“追逐低价”，重塑“理性消费”，有效均衡市场供需，才能提升“消费品质”，以此促进行业良性发展。

★★★文章有删节

全文请翻阅《中国供暖》7月刊