江苏精诚纺织宋凌炎：海外订单持续下降，怎么办？

当前，国内新冠肺炎疫情已得到有效控制，取得了阶段性成果，但海外却在蔓延。

对于外向型经济发达的长三角地区来说，外贸依存度较高，而以海外需求为主的外贸企业压力徒增。

这又以纺织产业为典型，因为纺织品是外贸总额中的重要组成部分，也一直是江浙地区出口的优势产品。从诸多企业的应对看，可谓刚解决完人员到位问题，又遭遇海外订单下降。

创建于2008年的江苏精诚纺织有限公司位于江苏经济重镇苏州，目前有4个生产链工厂，从事纺织床上用品生产，内外贸几近各占一半，其主打产品毛毯更是畅销世界上70多个国家。

现在，疫情之下，海外订单持续下降，怎么办？

3月24日，江苏精诚纺织有限公司创始人、总经理宋凌炎提到：疫情初期主要的困难是员工返岗难，因为各地的政策不太一样，无法同步。好在订单方面基本都是2019年存余订单。随着复工复产后，当前人员都已到位。现在国外很多国家受到疫情影响，导致外贸客户大量推迟订单交期和取消订单，所以当前企业订单不足是很大的问题。当时疫情防控指挥部有催我提交复工申请。但是，就算是复工申请审批了作用也不大，没人开不了工，与其来一部分人开不了工还有承担这部分人风险还不如再等等。目前上游因为市场原因价格下跌，下游消费下降，终端客户尚有库存，内需提振短期有困难。

此次疫情对全世界来说都是不可抗拒的，我们和国外客户都相互理解、相互尊重。现在有退单和延迟出货，看客户提出的要求，需要退定金就退，需要推迟就推迟。对我们来说客户就是合作伙伴关系，客户的困难就是我们的困难，更多的是理解。

不过，海外客户对中国制造充满信心，一旦疫情得到有效控制，仍首先会选择与中国合作。

现在看来，这不是企业层面能够克服的问题，对海外客户来说也是不可抗拒的事情，我们更多的是希望全世界疫情早点结束。

柯桥78.4%纺织企业订单减少

绍兴柯桥，中国轻纺城开业已半月，八成以上的经营户开门迎客，只是门庭冷落。疫情之前，这里每天有10万人次进出，现在只有一万。当地一份行业调查报告显示，有78.4%的纺织企业表示订单在减少，64.8%的企业反映已有的订单被客户取消。

“我们公司近五成的业务都在欧洲，如果这些国家疫情持续蔓延，我们就是开工也没意义。现在正考虑要不要调整比例，将重心放在国内。”轻纺城一位业主说。

同一天，从中国发展研究基金会举办的“国际经济形势展望”网络视频会议上传出信息：目前长三角、珠三角尽管复工率高达90%以上，但真正有活干的只有30%左右，因为缺少订单。

事实上，订单流失从去年五六月份加征关税的时候就开始了。一家纺织企业有个美国大客户，2018年的订单额是100万美元，2019年不到50万，“直接砍掉一半多”。因为中美贸易加征了关税，而东南亚诸国如越南、孟加拉、柬埔寨等都是零关税，客户就将订单转移到了越南。越南纺织品出口额在2019年稳步上升，它也是近年来经济成长最亮眼的东亚国家。

2月，因为对疫情的担忧和交通受限，一些服装业著名品牌的采购经理和设计师无法前往中国，多个品牌已经开始讨论将新一季商品生产转到土耳其。土耳其服装制造商协会的负责人哈迪·卡拉苏（Hadi ）估算，大约会有中国总订单量的1%被转移到土耳其；当时转来的新增订单已经让土耳其的缝纫机全力运转起来――产能已达85%，如果土耳其不能完成数字改造等技术更新，增加产能，它的纺织行业就没有能力接受更多的订单。

3月上旬开始，欧美大批服装店停止对外营业，几乎所有服装公司、服饰为主的百货公司、服装电商公司的股价遭遇腰斩，大量公司的股价跌破净资产。全球疫情防控对市场总需求的冲击已经产生，纺织业只是灵敏度较高的晴雨表。

刚刚从国内延迟复产复工的第一波压力中走出来的中国外贸企业，又将迎面承接第二波压力：由于国外疫情控制导致的延迟消费、订单搁置或者取消，不得不刚开工即按下暂停键。厂房租金和税费要付，工人工资要付，部分工人可能被裁员……中国近五千万外贸从业人员正在集体承担压力。而2019年，中国外贸企业对GDP的贡献是10%。

民间所谓一二月份中国打上半场，三四月份世界打下半场的戏言，在蝴蝶效应下变得窘迫起来。在经贸领域，全球供应链因疫情遭遇寸寸截断，“同此凉热”才是现实的写照。

“地板价”抛货，行情太诡异

进入5月，原料价格频频拉涨，尤其是涤纶长丝FDY，用于生产涤塔夫等产品上涨幅度较大，可是这却换不回坯布价格上涨。进入5月中旬后，坯布市场价格尤为胶着，不少企业急于低价抛货，价格更是低如“地板价”，市场甚至出现了成品价低于或者等于坯布价的现象：

210T涤塔夫黑色在1.65元/米、240T春亚纺本白在1.90元/米、300T春亚纺本白在2元/米、75D仿真丝在2.20元/米……

“目前染费和坯布价格都处于历年低位，但是我不敢多囤，主要是对下半年的行情把握不准。”吴江地区一位贸易商表示。

6月，中小纺织企业或将再度面临减产、停机的危机

将高价原料生产的坯布都作库存不出售，后期的资金压力非常巨大。同时低价抛库存，在买涨不买跌的情况下也只会让产品一再突破价格底线，最终更加滞销，加上市场的这波行情逐渐走淡，传统淡季的深入，减产似乎是他们唯一的出路。

“现在原料又涨回去了，坯布价格如果涨不上去，我就准备减产。目前有300台织机在生产，后面起码减产一半，留100台左右生产。现在我们河南那边的厂家大多数厂都开不去，后期再减机器的可能性也非常大。”一位工厂在河南的坯布厂老板告诉小编。

除了坯布库存高，接下来七八月本身是传统淡季，在今年这样特殊的行情下，减产已然成为坯布企业自救的常用手段。今年这个夏天，或许有更多的企业会加入减产行列。

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