《白蛇传》忠贞不渝爱情与雷峰塔形成一一对应的关系

定位;整体思路;将白娘子镇压到底;从三个文化属性界定雷峰塔景区定位;从文化的唯一性考虑，《白蛇传》忠贞不渝爱情与雷峰塔形成一一对应的关系冯梦龙《警世通言》第二十八回的标题赫然是“白娘子永镇雷峰塔”雷峰塔实实在在是白娘子的最后归宿雷峰塔无可置疑地成为这一千古爱情悲剧的唯一见证，也是忠贞不渝爱情的悲壮、震撼体现;从文化的大众性考虑，《白蛇传》才是大众所认知的雷峰塔文化从营销传播的角度考虑，必须符合潜在游客群体的认知事实，这样才能吸引、打动游客潜在游客所关心的所好奇的只是压住白娘子千年的雷峰塔到底是怎么一回事，他们期望从雷峰塔那里寻找到心灵的共鸣;从文化的功能性考虑，《白蛇传》忠贞不渝爱情的文化定位利于区分吸引游客进入雷峰塔的理由与游客逗留雷峰塔的理由，从而界定雷峰塔宣传的重点和内容建设的重点体验千古爱情悲剧的同时增长各种文化的见识：吴越文化、佛教文化;中国民间非常崇尚对爱情的忠贞不渝，它深刻地表达了人们美好的愿望，是我们中国人的精神家园因缺憾而美丽的期待心理;USP全称 即独特的销售主张。营销传播讲究攻心为上，集中火力，以最高的效率影响顾客的心智白娘子的千古爱情悲剧是广为人知的而且能够吸引游客的最关键因素，将的雷峰塔的USP提炼为“千年等一回”;宣传背景新景区总体规划景区发展战略文化内涵;雷峰塔的宣传基于如下背景：雷峰塔建于吴越时期，具有千年历史雷峰夕照闻名全国雷峰塔的故事响誉海内外;杭州作为“东南佛都”史于皇妃塔（雷峰塔）的建立康熙帝南巡时题词“雷峰夕照”公元1924年9月25日，千岁“老人”雷峰塔轰然倒塌;杭州是全国著名的旅游城市，其旅游资源极其丰富雷峰塔除了具有自然景观外，更强调的是人文景观和历史遗迹，丰富了西湖及至杭州的旅游大环境雷峰塔的重建扬名海内外;雷峰塔工程景区动工于2000年，规划总用地69400平方米，其中建???面积7524平方米，加上1000多平方米的配套设施建筑，用“规模宏大、气势磅礴”来形容整个工程当是恰如其分;雷峰塔的重建无疑使西湖十景之一的“雷峰夕照”一直缺憾将近八十年的主休得以重彩并将吸引更多的游客来此游玩，从而将使西湖南山风景线的景观更加完整和富有活力雷峰塔景区将成为西湖最重要的历史、文化、观光景区;雷峰塔民俗文化的爱情主题定位，是雷峰塔民俗文化及至雷峰塔文化的精髓雷峰塔所蕴涵的文化是能够集中体现杭州各自然景观、人文景观的这么一个特殊的文化旅游区;吴越文化;吴越文化;民俗文化;一部《白娘子传奇》使传奇故事《白蛇传》一时风靡大江南北，也使雷峰塔扬名立外。

经济宽裕、追求更高享受、喜爱文化休闲正是当时被《白娘子传奇》所感染的一代人。人们千百年的压抑情怀在雷峰塔的重建中得到释放，其力量何其大！;早在上古时期，华夏文明就有崇蛇之风，因此也就有了蛇图腾，产生了蛇文化《白蛇传》中人性化的蛇将使人对蛇又有了一个新的看法：“原来人与蛇是可以成为朋友”通过对蛇的宣传，使人们了解从古到今蛇的人性化传奇故事，景区的文化又进行了人性的拓展;主要以传说为由头的雷峰塔民俗文化的关联故事，由月老祠传说、塔砖传说、端午节风俗等组成，象征了西湖、雷峰塔的情缘文化和吉祥征兆;整合营销传播策略;雷峰塔文化品格定位;雷峰塔之宣传主题;“千年等一回”这首歌已然响誉大江南北，歌词本身也符合雷峰塔的宣传，“千年”反映了雷峰塔悠久的历史渊远流长、气势如宏、荡气回肠，正是宣传所需要的气势。;“雷峰夕照”作为西湖十景之一，广为传诵，闻名遐迩。“沉醉”二字更显示了雷峰夕照景观的独特魅力，令人向往；“千年情愿”则又回到雷峰塔悠久的历史文化背景之上，且许愿是中华民族一直沿用的爱情愿望表达方式。也是十分符合现代人的心理需求;雷峰塔景区品牌推广;雷峰塔景区品牌推广;形势分析;市场：杭州每年吸收几千万的游客，而这些游客所创造的价值将是以几百亿来计的，且势不可挡。

游区种类：雷峰塔不但具有自然景观，主要以其蕴涵的特殊文化为卖点的游区。趋势：文化休闲成为了未来旅游的招牌，具有丰富文化内涵的雷峰塔只要稍加挖掘，便显山露水。;优势;劣势;背景：雷峰塔文化旅游公司是一支旅游业的新军，而其旗下所经营的雷峰塔景区则属历史名胜，高起点和高挑战是推广宣传雷峰塔不可避免的事实销售/市场份额：统计雷峰塔景区的各种销售情况将是一件繁琐 不容忽视的事情;广告支出：由于雷峰塔知名度之高，所以也自然的成为各媒体追逐的对象，宣传以新闻性广告为主；而对公司而言，主要的广告投入则将放在户外广告上品牌定位与维护：爱情主题形象的定位将要体现在景区的各项动作中，维护品牌形象是至关重要的，我们将致力于把雷峰塔打造成旅游业中的一个名牌;;市场细分;营销目标;传播目标与战略;营销战略;广告方案;雷峰塔餐饮推广;谢谢各位领导;