卡盟刷钻早期互联网搞网赚的那些人应该都知道

挣钱的项目有很多，但是大部分人缺的是执行力

人生就是要不断折腾，只要折腾不死，就往死里折腾

——写在前面

从13年到22年，我做过卡盟刷钻、cpa广告、酒吧、公众号、淘客（实现了百万收入），一边创业搞钱的同时又考上了985研究生、出国交换，这期间的各种经历都历历在目，可一晃竟也有快十年的光景了。这个回答就权当我个人白手起家的回忆贴吧。

一、卡盟刷钻

早期互联网搞网赚的那些人应该都知道颜夕卡盟吧，卡盟届的扛把子，卡盟当时的主要业务就是围绕着QQ刷钻，我们正常通过腾讯的官方渠道开QQ会员、绿钻、红钻、黄钻等业务是10块钱一个月，以绿钻为例，在卡盟刷钻绿钻甚至一块钱都不到，这里面存在这9块钱的利润空间，如果算利润率的话，可以说是十分暴利了。

搜了个老图，大家感受下价格。

其实没有任何技术含量，你只需要注册个卡盟账号，然后充上钱，输入你要开钻的账号，后台就有专门的商家给你操作，其实玩的就是信息差，因为大部分人根本不知道卡盟是什么，更不知道有刷钻这回事。

于是，发现了这个商机之后，我印了大约100张那种廉价的小传单（薄薄的那种），类似于下面这种，所有的QQ付费业务统一定价为5块钱一个月，在各个高中开始张贴。

当时大概是13年，微信还不怎么火热，大部分人还是用QQ，所以对QQ上这些付费业务有很大的需求，如果有人的QQ小卡片亮着好几个钻，那一定是同学们心目中的“土豪”无疑了。

我当年好几个钻都升为7级了哈哈哈哈

于是乎，刷钻一时间有了人传人的现象，大家纷纷都知道有个神秘的大佬（没错正是在下！），能把QQ会员、绿钻、黄钻、红钻等业务做到5块钱一个月，短短几天时间我的QQ直接被加爆了，有的同学一开就是一年的，比如红钻开一年我收费60，实际上成本也就20块钱左右，很多人直接一次性开3个钻甚至5个钻，短短一个月的时间，我竟然赚到了4w多，那可是13年啊朋友们，我还是个高中生。后来也是飘了，没有守住卡盟这个秘密，冒出来很多竞争对手，慢慢的也就不倒腾卡盟了。

经验教训：这是我第一次通过互联网赚钱，通过卡盟这个事，让我知道了信息差的重要性，当别人不知道的时候，你可以快速垄断市场，赚个盆满钵满，一旦信息差没了，就会快速冒出很多竞争对手，围剿原本属于你的市场份额。

二、CPA广告

玩互联网的老鸟应该都知道这个项目吧？哈哈。CPA，通俗地讲就是先去广告联盟获取需要推广的软件，然后进行推广，每有一个人通过你的链接或者安装包注册并且安装这个软件，你就会有一笔收益，普通的一般在2块/个，价格高的几十块的也有。

14、15年那会相对来说还是比较好做的，大多数人还不知道套路，我利用热点包装一下或者利用微博引流的小套路，只要玩的溜，最多的时候能达到日入4位数，真正牛逼的大佬，直接多个账号换着IP自己刷量，有时候一天甚至进账大几万。

后来，CPA有些江河日下的味道，越来越难做了，且不说一些广告联盟扣量严重（比如你完成了500个，应该给你结算1500块钱，可是广告联盟会告诉你只有300个是有效的，因此只能给你结算900块钱），关键是引流也变得没以前那么容易了。但是！赚大钱的大牛还是有不少的，玩法比较高级，不少人利用影视站，通过SEO优化做高影视站的权重和日ip流量，引导用户下载或者注册CPA软件，从而达到盈利。我接触到的大牛可以做到稳定日入2500+，再加上网站上投放的其他广告，月入10w+。比这高的肯定还有，只不过我没接触到。

经验教训：通过CPA推广，让我认识到了流量的重要性，其实任何生意本质上都是流量的生意，哪怕再臭的产品，只要你有流量，都能出单成交，互联网时代，流量为王。CPA我其实账面上挣了不少，但是平台扣量严重，再加上有的平台直接耍赖，故意卡着你让你的钱提不出来，所以最终到我口袋的真没几个钱，因此CPA项目给我的第二个教训就是一定要找靠谱的平台，而且不要把鸡蛋放到同一个框子，分散布局，否则就是在无偿给平台当工具人，赚了钱也拿不到手。

三、开酒吧

大概到了16年，第一次产生了做线下实体的想法，也可能是膨胀了，哪怕在互联网上挣到了钱，但是没有做老板的那种成就感，于是想在线下搞个实体，自己真正当一回老板。但是当时根本没有方向，完全是无头苍蝇乱撞，于是决定去上海看看有没有什么能直接搬运过来的实体项目，毕竟成功最快的方式就是复制。

到了上海之后，便是一顿乱逛，大型商场也去，小胡同小巷子也钻，到处寻觅，看有没有好的商机，可是一连过了好几天，也没有什么收获，特别郁闷，终于在临走的前一晚，决定去小酒馆喝点小酒，微醺一下，这也为我开酒吧埋下了伏笔。

去了小酒馆，发现里面80%是和我年龄相仿的年轻人，而且当时是工作日，上座率也是相当的高，大概在60%以上，然后我又仔细看了酒单，分析了价格以及成本，我发现这是一项非常有市场需求并且暴利的生意，酒品以20-30元为主，其成本大概也就是5块钱，几乎是翻了4-6倍。

假设我开个有20桌（每桌最多容纳6人）的小酒吧，那么我们假设每天有10桌客人，每桌3-4人，我们取均值，也就是每天迎接35个客人，人均消费两瓶酒的话，一天能卖70瓶，每瓶我卖15，一瓶赚10块钱，我一天可以赚700块，一个月就是两万多，一年就是25w，而房租、装修的成本我可以控制在10w以内，几乎半年就可以回本，回本之后，再去掉水电、雇工和每年的房租，每年几乎可以赚到18-20w，而且一旦可行，我可以快速复制，开连锁酒馆。

一通分析之后，说干就干，房子租的校外顺街楼的二楼。为了压缩成本，装修采用的极简风格，墙壁都是最简单的水泥墙，又请来美术学院的同学在墙上画的壁画，地板则是花费比较高，专门铺的木地板，又购置了桌椅板凳吧台等等，历经两个多月的折腾，花费12w，我的酒吧终于开起来了。

由于在校内宣传工作做的不错，加之又搞了些开业大酬宾活动，所以刚开始运行的几十天，生意还是比较不错的，最起码超过了我的预期，每天能卖大概100瓶酒，原以为我的酒吧事业就这样扬帆起航，甚至已经做起“年少有为，坐拥十几家酒吧连锁”这样的美梦了，可惜好景不长，到了开业的第三个月，生意就开始急转直下，越来越惨淡，这期间也发生了各种破事，比如和房东产生矛盾，楼上楼下认为酒吧制造了噪音。这里面可讲的东西太多了，讲一天一夜也讲不完，有时间单独再说吧，总之就是酒吧事业最终以失败告终，不过也给我带来了很多经验教训。

经验教训：做任何生意都是要进行认真的市场调研的，我去上海看到了酒吧这个生意非常火热，但是完全没有考虑是不是真的适合我大学所在的那个三线小城市，首先我的学校是一所理工类学校，男多女少，男孩子们甚至去网吧打游戏或者去电影院看电影的需求都要远远高于来酒吧消遣的需求，即使刚开业的时候很多人进店消费，但是长远来看，大学生尤其是男大学生并没有这样的长期需求，假如我是消费者，我也不会成天和几个大汉去酒吧，除非和女孩子一块去酒吧，倒是个有情调的选择，如果我所在的学校是一个男女比例均衡的学校，或许酒吧事业真的能成功。

四、公众号

有了CPA的教训，认识到了流量的重要性，有了小酒馆的教训，认识到了实体并没有想象中的那么好干，于是我开始回归线上，注重建立自己的流量池，也就是我们常说的私域流量，我选择了知乎+公众号。

一个新的公众号，不可能平白无故的有流量进来，除非截流。因此需要到其他平台导流，我是一个重度知乎用户，而且知乎上的用户层次、水准、素质明显要高出其他平台一大截，本着“和聪明人打交道”的原则，我选择到知乎上做优质内容输出，打造个人IP，然后将流量引入公众号。由于文笔还可以并且有项目实操经验，我在知乎上分享的很多内容很快让我的知乎号和公众号积累了一大批粉丝，运营了短短几个月，我公众号的每篇推文阅读量已经稳定在1500-2000的阅读量。

由于我认真经营，几乎对每个粉丝的问题都给以最详尽的回答和解读，因此粉丝粘性特别高，这个时候，已经有很多广告主想要找我投放广告，于是我也开始动摇，开始思考，要不要变现？这是一个困扰我很久的问题。

当时已经是17年，我面临着考研，我的时间非常有限，如果我选择变现，那么很有可能无法做出优质的服务，因为做个人IP是一件需要持续输出和深耕的事，我如果不能全身心的去做，那么最终可能我赚到了钱，但是可能失去了铁杆粉丝，互联网上口碑太重要了，一旦倒下，就可能再也起不来了。

1w粉的私域流量，我不敢说每年变现100w，但是50w我是有把握的，毕竟13年入圈，互联网这一块的商业逻辑和变现手法我还是很熟悉的，但是经过我认真考虑之后，我决定先集中精力冲刺备考研究生，等考上研，再找机会大干一场。果然功夫不负有心人，历经将近九个多月痛苦学习的折磨，我拿到了满意的初试分数，复试也非常顺利，最终成为了一名985研究生。

屏幕有点脏哈哈哈哈

经验教训：永远做眼下最急最重要的那件事，对于当时的我来说，那就是考研，另外一条经验就是，当你没有能力全身心投入到服务和变现中的时候，那就不要急于变现，你虽然挣了钱，但是可能失去了人心，人心一旦离你而去，也就失去了长久赚钱的能力和基础，你急于变现而挣到的钱，也仅仅是无法再次炮制的快钱，和捡了芝麻丢了西瓜是一个道理。

五、淘客

淘客是老生常谈了，最早接触的是“返利网”，不知道有没有听说过的，但是当时没怎么玩。直到18年，我考上研以后，社交电商开始兴起，混迹互联网多年的我敏锐的感觉到，机会来了。这个时候的我，已经不再是当年那个摸着石头过河的小白了，可以说是天时地利人和我都占了：第一，社交电商是个新风口，正所谓“站在风口，猪都能飞起来”，这是天时；第二，我有不少私域粉丝，正好可以整合到社交电商，这是地利；第三我考上了研，我有大量课余时间可以用来搞钱，这是人和。

当时我自己都感叹终于能大干一场了。我选择的是高佣联盟

要想玩淘客，首先就要有几个得力干将，要有具备推广能力和执行能力的下线，于是我在公众号和朋友圈进行招募合伙人，报名的人数特别多，最终敲定了12个人，这12个人都有共同的特点，那就是都玩过早期的淘客，并且都是宝妈，有大量的时间，朋友圈的人数也是非常多，唯独缺少裂变能力，而我要做的就是，利用我多年互联网实战的经验，教给她们引流的技巧和裂变的方法，让她们不断的裂变出下一级，再让她们用我的套路引导下一级去裂变下下级，以此类推，无穷无尽。

她们负责裂变拉新，我负责帮她们授课和培训，十天培训一期，就这样坚持了30多期，我的下级以及下下级 ，我的整个团队人数已经达到了25w+，这也帮助我挣到了人生当中的第一个100w。

有100w是什么感觉？说心里话，没什么感觉，因为从0-100w我用了5年，在多个赛道试错，最终才赚到了这些钱，没有人知道在这100w的背后，我到底付出了多少，吃了多少苦头，熬了多少个日日夜夜，所以这是我应得的，我也没有像“穷人乍富”一样去高消费、去炫耀，反而保持着节俭的生活习惯，因为我知道这100w赚的有多么不容易，而且我也不知道后续还能不能继续赚下去。

经验教训：一个人的力量是有限的，想把事情做大一定要找帮手，找帮手则一定要找有执行力能认真做事的人，优秀的帮手能助你事半功倍，就比如没有最初的12个合伙人，我可能也做不成这件事，而磨磨唧唧拖拖拉拉没有格局的人只会成为你前进路上的绊脚石、累赘。另一个经验就是，重要的事情一定要亲力亲为，涉及到别人利益的事情一定要尽自己最大的努力去负责，比如在引流裂变的授课方面，即使每一期的内容都相差无几十分枯燥，但我每一期都用最大的热情对待新人，知无不言言无不尽，认真解答每一个问题，只有这样，才能让别人获益的同时使自己也获益。

六、出国交换

19年去了国外做交换生，也算是体验了一把留学生活，也真的很感谢这段经历，让我丰富阅历的同时还让我在国外偶然间发现了两个可以赚美刀的网上项目。

怀念

回国后，和同行交流了一下，我立刻招兵买马成立工作室，上人、上设备开搞这两个项目，至今依然在做这两个项目，项目并没有多么高大上，但贵在稳定，这也为我提供了长久的收益，现在国内玩这俩项目的，都是用的我当年的笨方法哈哈哈哈哈。

放一下去年的数据

经验教训：要对商机有敏锐的嗅觉，当你发现一个小小的突破口时，就要努力把口子撕开，说不定里面蕴藏着大机遇，一旦发现了机会，就要快速出手，不然机会稍纵即逝，也可能被别人抢了去，人一辈子挣大钱、翻身的机会就那么少数几次，你浪费的起吗？所以一定尽可能的抓住每一次机会。另一条经验就是一定要多和别人交流，向高层次的人学习他们的格局和视野，向同层次的人学习他们的知识和信息，向低层次的人学习他们的认知偏差以防自己也犯同样的错误，我回国后和同行的几次交流，为我长久的做这两个项目打下了很好的基础。

七、关于未来

老粉都知道，我是一个爱当甩手掌柜的人，一旦新项目整体框架起来之后，我就会开高工资找人帮我运营、替我打理，而我则跑去“云游四海”，哈哈哈哈哈确切的说是去寻找新赛道，所以一般来讲，我的空余时间是非常多的，这也让我经常思考，未来的方向在哪里，有没有一件能够让我持续深耕的事情。

回顾我混迹互联网这么多年得到的经验教训：信息差、流量、市场调研、服务质量、优质的帮手、交流学习。我觉得个人IP一定是个可以长期深耕的赛道，很多人觉得这条赛道太卷、竞争太大，可我反倒认为正是因为竞争大，才说明这条赛道足够好，不然怎么会有那么多人挤破头皮也要进来，而且当真正的强者入场的时候，感到压力的总是那些原本就在场内的人，而强者才不会有压力。

通过个人IP，形成自己的私域流量，在流量闭环里为粉丝群体提供信息差，用优质的服务去帮助他们利用信息差，在帮助他们的过程中，肯定会发现有能力有执行力的人，这个时候他们就会是我潜在的合伙人和帮手，一旦新业务起来，不仅自己可以挣到钱，项目运营人也培养出来了，双方都得利。

所以，眼光放到十年以后，我决定重新深耕个人公众号，希望能在近1-2年找到10个执行力超强的优质合伙人，我可以提供前期的资金、技术和方法，但是相应的我也会抽走一部分收益。希望在未来自己能够在互联网上留点名气，也不枉我在人间走这一遭哈哈哈哈。

八、写在最后

最后还想送读者朋友两点建议：

1.一定要向眼界、格局比你大的人多学习，看能不能复制他们的成功。因为对小白来说，想要在一个新领域独自开创一片天地，耗费的时间和金钱成本实在是太高了，跟着狼最差也能吃上肉渣，跟着狗最多也就吃个残羹剩饭。

2.坚持。做好调查选准方向之后，就要下定决心在这个领域深耕，很多人败就败在没坚持下来，同样很多人穷就穷在没执行力。

我是 @哈维师兄 ，一个不务正业的985硕士

新的一年 愿大家都暴富