快手广告流量如何叠加自然流量获得新增长？_散文

作为短视频领域的佼佼者之一，近年来，快手的增长速度不可谓不惊人。从最初提出“新市井”理念，到加速本地生活布局，再到围绕短剧内容带动商业变现，快手已逐步构建起一个多元化的商业生态。然而，在许多品牌商家仍在观望的当下，他们可能会思考：蓝海市场的机会在何处？快手平台还有哪些增长潜力可挖掘呢？

1、内容为王：从广告流量到叠加自然流量增长

对于品牌商家而言，如今，成功营销越来越依赖于“优质内容”。

一方面，业界已经充分认识到粗暴的买量方式所带来的种种弊端，比如短期内的曝光增长，但伴随的是收益停投即消失，品牌复购难度大、流量获取难等问题。另一方面，相较于单一的广告流量，优质内容通过情感粘性、建立信任，能够更长期地吸引用户；更为重要的是，优质内容会产生长尾效应，带来超越时间周期的持续价值。

快手作为最早涉足短剧营销的平台之一，一直在强调内容原生的价值。通过与平台和用户需求最贴合的内容主题，以及与达人和企业号经营相结合的广告投放，让用户在不知不觉中接受广告信息，更加自然地融入内容之中，从而实现营销信息的自然传达。

值得注意的是，利用原生内容广告，品牌商家可以触及到更广泛的受众。原生内容广告将广告流量与自然流量相结合，通过优质内容的输出和运营，激发用户的自我传播，从而扩大其所能触及的流量范围。

2、信任驱动增长：从私域沉淀到公私域流量双轮驱动

众所周知，快手一直致力于培育私域流量。对于在快手私域运营良好的品牌而言，从公域吸引用户，到新用户首次下单、新用户留存、私域用户复购，再到提高粉丝价值，最重要的“算法”其实是建立在信任之上。

例如，在许多达人主播的直播间，主播会定期举办免单活动，激励粉丝参与。在618大促前，快手还为品牌商家提供了会员功能，通过分类管理用户，从普通用户到下单用户等，赋予不同等级用户相应的权益。这些举措为品牌方提供了在内容电商平台管理粉丝用户资产的工具，让粉丝第一时间了解到品牌的最新动态，推动了粉丝用户的服务和管理。

为了帮助新手商家快速入门快手平台并获得更可预期的增长，去年，快手推出了“公私域流量双轮驱动”的流量策略。通过从公域的发现页引入流量，实现消费者在商家店铺的首次购买，并吸引他们成为粉丝。随着关注关系的建立，商家便可以在快手上建立起自己的私域，从而获取更多的免费流量和持续复购机会。