近年来，家电行业竞争激烈，市场份额的争夺愈发激烈。在这样的市场环境下，寻找更多渠道成为必然选择，而美的正在尝试成为家电行业中的先行者。早在2020年，美的就开始探索在快手的市场，这标志着对于传统家电品牌而言，一场全新的挑战已经展开。
在直播电商领域，尤其是在家电行业，直到去年才真正迎来爆发，而美的早已做好了准备。今年，美的更是加大了在快手平台的布局，决心在这一领域深耕，从达播到自播，展开全方位的布局和拓展。
过去，达人带货大多对直播间的样品布置有较高要求。为了降低合作达人的“准入门槛”，美的在武汉建立了直播基地，提供全系列产品，使得达人只需拎包上播即可。此外，美的的工程师、产品设计师也可以进入达人的直播间，为产品提供专业的背书，更好地教育用户、促成交易。
借助达人的影响力，美的快手官方账号也迅速积累了粉丝，建立起了一个包含70多个账号的庞大矩阵。这其中得益于快手电商今年推出的“川流计划”，该计划支持达人分销品牌的商品，从而使得品牌可以获得更多的自播流量，实现商达双向流量的增长。
在快手这么庞大的用户资产中，仅靠品牌自身去获取流量是十分困难的。通过与达人合作，将他们私域中的一部分流量转移到品牌账号中，就能够获取更多的流量和粉丝，进而带来更大的转化率。这一策略充分利用了快手平台的特点，将私域流量转化为品牌的自有流量，从而实现了流量的增长。
美的的核心方法论在于理解平台和用户。在快手电商消电家居运营中心总经理看来：“品牌要从供给思维转变成用户思维，才能够更好地利用快手获取流量。”与公域平台不同，快手更倾向于私域流量，品牌可以通过提供优质内容，将公域流量转化为私域流量，并通过私域产品工具进行精细化运营，从而实现用户的激活和转化。
在这一获客模型下，美的选择了在快手布局多品牌策略，以吸引不同的人群，满足不同的用户需求。从洗护品牌小天鹅，到融入二次元文化的华凌，再到高端路线的COLMO，美的致力于覆盖更广泛的快手用户群体。
随着流量红利和供给红利的逐渐消退，短视频和直播电商将回归到“运营人”的本质。品牌应将流量转变为具有各种标签的用户群体，并通过精细化运营放大每个用户的价值，从而挖掘更多的商业增量。
美的在快手的多品牌布局，不仅抓住了流量红利的机遇，也满足了不同用户群体的需求，为其在家电行业的市场竞争中赢得了更大的优势。
二、大学城附近会建有广场，基本的娱乐场所都会有。
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