最近快手有一个网红达人，也许在圈外知道他的人还不是太多，但在快手达人圈里却频频引发关注，甚至引发了超头部的千万大V对其账号的运营模式感到好奇。他就是 “紫哥家女装源头工厂”，一位主营女装服饰穿搭的达人商家账号，目前粉丝量521万。今天我们就带大家一起揭开紫哥账号的神秘面纱，看看到底是什么原因让人对他如此关注。
让人对他引发关注的原因其实是他账号的涨粉策略。紫哥，2019年就开始在成都经营一家高客单价的美妆店铺并且开始尝试接触快手平台女装类目。那年，随着疫情的爆发，线下实体店的业绩受到了严重的影响。紫哥毅然决然的选择了放弃实体，改投服装行业，并直接跑到了货源工厂充足的广州重新创业。
在2020年8月开始接触了商业化投流，这时候的账号也没有复杂的策略，就是着重于涨粉。对于熟悉《快手达人商家成长白皮书》的商家伙伴都知道，作为粉丝数还不足十万的入局期的达人以及10-100万粉丝的成长期达人来说，涨粉应该是最重要的一个任务指标。所以这个阶段的紫哥账号的策略还没有让人感到有什么特别。
之后，紫哥先试在21年1月将所有收入投入涨粉，紧接着在之后的运营中，几乎只对涨粉进行投流，并没有像其他账号一样在涨新粉的同时，同步进行老粉的激活投放。更让其他商家感到不解是他账号在只投新粉的前提下，GMV仍保持上涨，2021年6月从月销2000万到2021年7月月销3000万，再到2021年12月月销7000万，账号GMV上涨同时ROI也未掉。
所以，紫哥的秘诀到底是什么？只投新粉对于所有商家都适用吗？
秘诀一：一手货源，我有你没有
服装行业在快手的竞争压力非常大，女装尤甚。打开手机，随便翻一翻就可看到的都是教穿搭的女装账号。紫哥又是凭什么能够吸引用户，新粉进入直播间就能下单？秘诀就是-货！
紫哥表示：“我们店铺每天上新大约都在10-30件左右。而且一件衣服上新之后只卖三天。直播推广卖一天，小店挂卖两天，然后就下架了。”
紫哥对货品的把控能力可见一斑，一方面通过和工厂的紧密合作，第一时间拿到新款衣服，保证了服装的时效性；另一方面，紫哥也有自己的方式方法，能够在众多服饰当中，选对款。服装，既要百搭，又要有特点，还要考虑结合季节及潮流趋势。在这方面，紫哥有自己的一套根据经验沉淀出的选品逻辑方法。如此下来，在紫哥的店铺能买到别人没有的、好看又不贵的衣服，还会有谁不心动呢？
因此，账号的上新时效性和差异化成为紫哥的独家秘密，但这也是依赖于紫哥对行业的理解和经验累积出来的生意的敏锐性和嗅觉。
秘诀二：好好做日播
紫哥账号在2021年一个账号三位主播的形式，平播拉时长去涨粉，在2022年计划增至5位主播，拉长时间做涨粉。拉长时间并不是紫哥的唯一运营指标，时间变长，是为了更好的为用户介绍衣服。
前面提到紫哥有自己选品的一套逻辑，讲起面料，紫哥可以侃侃而谈许久，还有搭配、舒适度也是他会在意的细节。所以直播时，需要主播对于每一件货品有充足的了解，能够在展现商品的同时，也展现出商品的灵活性，对身体的遮瑕的亦或是对身体优点的凸显作用。商品还需要通过搭配种草再给到消费者和粉丝。
直播本身除了主播和货品，对于直播间的搭建和布置是很多新手达人商家容易忽略的问题。这方面，紫哥也很会挑选直播的场景，服装搭配并不是在一个白墙的房间内，也不会有刻意的泛白的打光效果，而是选择在别墅模样的室内，符合他服装搭配的调性，甚至可以让用户对衣服有遐想空间，为他服装增色不少。所以，我们常说，好好做日播，才是一个账号的基本功，不能只想着大场而忽略日常。
秘诀三：涨新粉投放很重要
紫哥的投放一向是以新粉为主，通过货品的扎实基础可以承接通过磁力金牛进来的流量，有效转化新粉，保证ROI。在人群包的选择上，主要是针对了女装购买意图、服饰购买、服饰小店专区，服饰节日专区、服饰网红人群，人群包的打包上尽可能的排除不合适的用户，尝试阶梯加价。
除了可提升下单转化以外，还可以通过流量获取、沉淀高质量粉丝，为账户打下精准粉丝基础。配合上卖货ROI、订单支付这类深度转化目标 ，让GMV持续突破，并以较低的成本积累了一批高质量粉丝，为账号后续发展打下良好的基础。
紫哥账号的运营模式其实并没有真正的秘密，而是很多商家会忽略和忘记的一些运营基本功。紫哥在这些细节上追求高，比别人做的更专，更精，所以他的新粉转化度高，留存率也不低。除了新手商家需要注意新粉投放外，对于超头部的达人商家更加需要投涨粉，账号运营时间久，沉默粉占比重，老粉流失也不自知，一味投放老粉转化效果不一定比涨粉效果更好。所以，投入资源不断进行老粉促活的同时，也需要考虑账号ROI，考虑将成本从促活转移到涨新粉，时刻保持经营者的敏锐度，为账号预算做更优规划。所以持续涨粉的“秘诀”，你学会了吗？
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