（艾媒君推荐）快手上市——2020年快手用户画像

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导读

1月29日，有消息称，快手融资额已达1.28万亿，认购人数高达140万，不仅冻资额创历史记录，而且认购人数也创了历史记录。如今，快手即将上市，但从当前的情况来看，无论是营收还是用户，快手都面临着较大的发展挑战。如何提高平台用户粘性并持续优化收入结构、加快平台商业化进程成为快手亟需解决的问题。

(《艾媒咨询|快手IPO及发展前景调研分析报告》完整高清PDF版共77页，可点击文章底部“阅读原文”进行报告下载)

报告完整目录

（可滑动查看）

2020年快手IPO动态分析

第一章 快手上市：行业及公司可行性数据分析

1-1 2011年至今中国短视频行业发展历程及特点

1-2 2011-2020年中国短视频行业融资情况

1-3 2021年中国网民使用过的短视频平台分布

1-4 2014年3月-2020年11月快手用户数及估值

1-5 2020年10月快手用户画像分析

1-6 2019年快手用户城市线级分布

1-7 2017-2020Q3快手财务经营业绩分析

第二章 快手转型：产品定位及传播模式动态分析

2-1 2020年快手运营模式分析

2-2 快手传播模式分析一：品牌更新定位

2-3 快手传播模式分析二：形象片深化品牌理念

2-4 快手传播模式分析三：冠名综艺节目

2-5 快手传播模式分析四：引入明星

2-6 2020年快手传播模式总结

第三章 快手业务：商业模式及发展潜力分析

3-1 2017-2020Q3快手营业收入构成分析

3-2 快手直播业务及其所在行业分析

3-2-1 中国网络直播行业发展历程及其特点

3-2-2 2020中国内容直播行业商业模式分析

3-2-3 2020快手直播业务所在直播行业介绍

3-2-4 快手直播业务布局及变现路径

3-2-5 2017-2020年上半年快手直播业务及其营收占比分析

3-2-6 2020中国直播行业发展现状总结及趋势分析

3-2-7 2017-2020快手直播业务发展潜力总结

3-3 快手线上营销业务及其所在行业分析

3-3-1 2017-2021年中国短视频市场规模分析

3-3-2 2021年中国短视频产业链全景图分析

3-3-3 2013-2021年中国短视频用户规模分析

3-3-4 2020年中国短视频行业竞争格局分析(一)

3-3-5 2020年中国短视频行业竞争格局分析(二)

3-3-6 2020中国网民对短视频平台满意度分析

3-3-7 2020年中国短视频行业发展趋势分析

3-3-8 中国短视频产业商业模式分析

3-3-9 2015-2021年中国移动广告市场规模及预测

3-3-10 2017-2020H1快手线上营销业务发展现状

3-3-11 2020快手主营业务发展潜力总结分析

3-4 快手电商业务及其所在行业分析

3-4-1 2017-2020年中国零售电商市场规模

3-4-2 2017-2021年中国直播电商市场规模分析及预测

3-4-3 2020年电商直播行业商业模式分析

3-4-4 中国直播电商产业链分析

3-4-5 2020中国直播电商行业平台分类

3-4-6 2020年双十一典型直播平台电商转化数据

3-4-7 2020年双十一典型头部主播直播战绩

3-4-8 2020年快手电商业务发展现状分析(一)

3-4-9 2020年快手电商业务发展现状分析(二)

3-4-10 2020快手电商业务所在行业分析

3-4-11 2020中国网络电商行业发展挑战及趋势

3-4-12 2020快手电商业务发展潜力分析

3-5 快手网络游戏业务及其所在行业分析

3-5-1 中国网络游戏行业定义及分类

3-5-2 2020年中国网络游戏行业用户规模分析

3-5-3 2015-2020中国游戏行业市场规模

3-5-4 2020快手网络游戏发展现状(一)

3-5-5 2020快手网络游戏发展现状(二)

3-5-6 2020中国网络游戏行业发展挑战及趋势

3-5-7 2020快手网络游戏发展挑战

3-5-8 2020快手游戏业务发展潜力总结

第四章 快手发展面临的问题及所在行业发展趋势

4-1 发展面临问题一：用户增长滞涨

4-2 发展面临问题二：用户流失风险

4-3 发展面临问题三：过于依赖头部主播

4-4 发展面临问题四：外部竞争激烈

4-5 发展面临问题五：出海受阻

4-6 发展面临问题六：资本风口退潮

4-7 机遇分析一：宅经济推动短视频直播发展

4-8 机遇分析二：行业数字化转型赋能直播电商

图表目录

图表1：2011至今中国短视频行业发展历程及特点

图表2：2011-2020年中国短视频行业投融资事件数及金额

图表3：2021年中国网民使用过的短视频平台分布

图表4：2014年3月-2020年11月快手用户数量及企业估值

图表5：2020年10月中国快手人群用户画像

图表6：2019年快手月活跃用户城市线级分布

图表7：2017-2020Q3快手营业收入、净利润和毛利率

图表8：2017-2020Q3快手营业收入构成

图表9：2005-2021年中国网络直播行业发展历程及其特点

图表10：2017-2020Q3快手直播业务营业收入及占比

图表11：2018-2020H1快手直播业务月人均付费情况

图表12：2017-2021年中国短视频市场规模及预测

图表13：2020中国短视频产业链全景图

图表14：2013-2021年中国短视频用户规模及预测

图表15：2020年11月中国短视频APP月活跃用户排名

图表16：2020年中国短视频行业平台方竞争格局

图表17：2020年中国直播平台用户满意度TOP5

图表18：中国短视频产业商业模式

图表19：2015-2021年移动广告市场规模及预测

图表20：2017-2020H1快手平台各行业广告投放占比

图表21：2019年快手平台各行业广告投放占比

图表22：2017-2020年中国零售电商与直播电商占总市场规模

图表23：2017-2020年中国直播电商市场规模

图表24：2020中国部分直播平台分佣模式

图表25：2020中国直播电商行业产业链

图表26：2020年双十一典型直播平台电商转化数据

图表27：2020年双十一三大平台头部主播直播战绩

图表28：2018-2020年6月快手电商GMV

图表29：2020年1-8月快手电商GMV分布

图表30：2020Q3快手美妆品类重点营销数据

图表31：直播电商的特征

图表32：传统电商VS直播电商

图表33：2015-2020年中国网络游戏行业用户规模

图表34：2015-2020年上半年中国游戏市场实际销售收入及增长率

图表35：2020年快手游戏业务数据

图表36：2020年H1快手最受欢迎游戏类型

图表37：2021年中国网民每日常用短视频平台分布

图表38：2021年中国网民在主要短视频平台花费时间变化

图表39：2019年快手电商直播GMV分布

图表40：2019年全球移动互联网覆盖情况

图表41：2011-2020年中国网络直播行业投资数量及规模

图表42：2020年3月中国网民前五互联网应用用户规模

图表43：2019年及2020年春节在线视频用户使用时长

核心观点

快手流量规模不及抖音，社交成绩喜忧参半

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，截至2020年11月，快手月活用户超过3亿，与抖音月活用户差一个亿，但依然占据短视频较头部的地位。据调研，2021年1月，仅有17.9%的网民表示每日最常用的短视频平台是快手，此外有超过4成网民表示正在减少使用甚至几乎不使用快手。

财务增收不增利，平台商业化进程有待加速

数据显示，2017-2019年期间，快手营业收入持续增长，但是净利润却持续为负值;2020年前三季度，快手实现收入407亿元，净利润亏损73.9亿元，总体处于增收不增利的现状，长期来看，这也不利于快手企业健康发展，因此持续优化收入结构、加快平台商业化进程成为快手当前急需解决的问题。

快手多措施提升品牌形象，未来发展机遇与挑战并存

艾媒咨询分析师认为，近期快手通过更新产品定位、冠名综艺节目、邀请流量明星入驻等方式提升品牌形象，并取得了一定的成果。但是当前，快手平台发展仍面临用户增长滞涨、外部竞争激烈、出海受阻等挑战，未来如何利用企业数字化契机提高平台商业转化成为未来的重点。

报告节选内容

2020年快手IPO动态分析

2020年11月5日，快手正式向港交所主板递交上市申请，冲击“短视频第一股”。快手是国内短视频社交平台，由宿华、程一笑于2011年创立，至今获得9轮融资。快手以内容构建社区，以社区形成壁垒，强社交性构筑老铁经济，在短视频营销、直播、电商等领域持续发力。

2011年至今中国短视频行业发展历程及特点

中国短视频行业自4G网络开始普及后便实现高速发展，并且诞生了抖音、快手等数亿用户量级的平台，在移动互联网时代建立起强大的影响力。进入2020年，短视频行业已经进入沉淀期，新进入赛道的平台发展难度逐渐加大。而头部平台的规模优势显现，并且相继寻求资本化道路，行业竞争格局分明。

中国网络直播行业发展历程及其特点

2005-2014年间，直播观看端口以PC端为主，主要以秀场直播为主，直播内容单一，但游戏直播开始逐步上线。2015-2016年直播由PC端移向移动端，吸引大量创作者涌入，且2016年被称为移动直播元年。2017年起流量、主播和资本开始向头部平台聚拢，直播内容渗透到各个领域。2019-2020年，“云购物”、“云学习”、“云演出”等各种各样的直播创新层出不穷，直播与传统行业进一步融合。中国在线直播行业发展进入多维发展、多强并行的成熟阶段。

2020中国内容直播行业商业模式分析

内容直播行业商业变现渠道较为多元。对于泛娱乐直播平台，其营收主要来自于直播道具购买、礼物打赏和广告;对于垂直领域直播平台，企业直播平台主要来自服务费，教育直播平台主要来自课程费等。艾媒咨询分析师认为，近年来，视频直播赋能各大行业企业的数字化转型，直播内容越来越多样化，视频直播平台的商业模式也越发多元化，因此直播行业仍然具有很强的变现潜力。

2020快手电商业务所在行业分析

近些年，随着移动流量红利的消退，传统电商行业渗透率也逐渐接近天花板，行业增速放缓。与传统电商相比，直播电商具有去中心化、强标签化、强互动性等特点之外，同时还兼具内容电商与社交电商属性，从而具有更高的转化。

快手传播模式分析一：品牌更新定位

2020年快手更新了品牌logo，将原本的立体视图设计转化为平面视图，并简化至最基础的几何图形，同时将品牌slogan由“看见每一种生活”升级为“拥抱每一种生活”。此外，快手在品牌升级的战略中通过品牌形象片、品牌营销活动，着重强调了科技赋能、自我价值、社会认同三个方面的品牌价值观，积极寻求与主流文化的契合点，从而尽可能地跳出大众对其固有的乡村“土味”认知，能够以一种更加主流正统的形象展示在大众面前。

2017-2021年中国短视频市场规模分析

数据显示，2019年中国短视频市场规模达828.2亿元，同比增长608.5%;2020年短视频市场规模为1408.3亿元，同比增长速率仍保持在70%。艾媒咨询分析师认为，短视频市场规模增长迅速，因其门槛低、趣味性高、草根性强等特点吸引用户下载使用，加之直播的引入使得用户黏性增强，短视频发展前景可观。

2021年中国短视频产业链全景图分析

2020中国网民对短视频平台满意度分析

数据显示，2020年中国直播平台中，抖音平台的用户满意度最高(72.3%)，其次是快手平台(66.5%)。艾媒咨询分析师认为，与抖音相比，快手更注重下沉市场的挖掘，在三四线及以下城市获得了较大的用户基础。随着快手商业化的进程不断推进，庞大的下沉市场用户将会成为快手流量变现的重要支撑，保持并不断提高用户满意度会成为快手未来发展的重要因素。

2017-2021年中国直播电商市场规模分析及预测

数据显示，2020年直播电商市场规模达9610亿元，同比大幅增长121.5%。艾媒咨询分析师认为，2020年在疫情的催化下直播电商行业经济发展迅猛，并随着直播电商行业“人货场”的持续扩大，直播将逐步渗透至电商的各个领域。随着5G等新基建设施使直播电商场景更多元化和泛在化，预计2021年直播电商整体规模将继续保持较高速增长，规模将接近12012亿元。

2015-2020中国游戏行业市场规模

数据显示，2019年中国游戏市场实际销售收入达到2308.8亿元，比2018年同比增长7.7%。2020年1-6月，中国游戏市场实际销售收入已达到1394.9亿元。艾媒咨询分析师认为，近年来中国游戏产业整体呈现出稳中有升的增长态势，而作为新冠疫情的利好行业之一，2020年上半年游戏产业加快与直播、云计算等新业态、新技术相结合，不仅带动产业链的升级，也同时促进了国民经济的复苏。

2020中国直播行业发展现状总结及趋势分析

2020年中国短视频行业发展趋势分析

短视频“平台”概念走向模糊：从文娱消遣到社交、购物

随着短视频平台商业模式越发丰富，平台概念有望被重新定义。以往，用户使用短视频平台是为了消遣文娱，而目前用户使用目的开始转变，大部分用户是因为需要购物及获得“社交谈资”。

数据赋能内容营销和内容电商的价值放大

随着大数据发挥作用越发明显，广告主、主播等开始运用数据辅佐筛选红人带货才干、分析短视频带货数据，提高品牌销量，完善“人-货”匹配机制。

明星参与品牌营销玩法持续升级

2019年起短视频平台的明星入驻数量大幅增长，其中大部分明星都为品牌定制短视频内容，2020年明星与品牌的合作日益多元化，从高频参与短视频品牌营销到高频参与工作室拿货，从定制单一视频内容到为品牌定制剧场/秀，其中“明星+独立IP”类型账号有望与品牌进行强绑定，利用定制剧集等方式达成销售目的。

机遇分析一：宅经济推动短视频直播发展

数据显示，2020年3月，中国网民各类互联网用户规模排行中，网络视频、视频以85044万人排在第二位，次于即时通讯应用，短视频以超过70000万人的用户量排在第三位。艾媒咨询分析师认为，在疫情居家隔离政策的影响下，网络视频、短视频等互联网应用的用户规模和用户粘性都有一定的提高。

机遇分析二：行业数字化转型赋能直播电商

新冠疫情加速企业数字化转型，也进一步促进了商家自播的全面发展。数据显示，2020年双十一期间，商家自播GMV占比超六成，同比增长超过了500%，直播商家覆盖数增长220%。商家自播已逐步成为主流形式。此外，2020年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模突破9000亿元。在此背景下，快手直播业务和电商业务都将迎来发展机遇。

以上内容源自艾媒咨询发布《快手IPO及发展前景调研分析报告》，完整版共77页；限于公众号篇幅，故仅摘部分数据和观点，如有兴趣深入，移步报告中心官网下载。

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