中海商务同好租启动营销出新次核心商圈精品显锋芒

2015年被称为“共享办公元年”，随后行业经历了超过两年的井喷式发展。期间，2016年入局的COOC中海商务发布了自由办公品牌，并依托由中海中心、中海国际中心、中海财富中心、中海广场、中海大厦五大产品系写字楼领衔的全域生态资源圈，迅速成为了行业优等生。据悉，在招商运营方面，中海商务近日已同好租启动全新合作。此前，好租为北京中海大厦项目提供的整合营销服务收效明显，成为双方合作关系升级的重要契机。

营销出新 次核心商圈精品显锋芒

在寸土寸金的西城区金融街区，北京中海财富中心是众多联合办公项目中的骄子，吸纳了众多知名金融企业尤其是银行客户。这个业内少有的独栋优质联合办公项目也是中海“未来办公实验室”理念的表率，它将共享精神发挥到极致，打造出具有“场所精神”的工作场域新生态：可容纳80余人的跃层超级路演厅与培训室、美学典范全设施共享大堂、瑜伽室、降燥游戏室……项目公共空间与私密空间巧妙结合，为会员带来商务升级的美好办公体验。

北京中海大厦位于京西门户——石景山区，这里景观秀美，一半青山一半城，享有京西商务区、新首钢产业服务区、中关村石景山园南区三重资源优势。在产品设计上，超挑高Loft、京味特色会议室、网红大滑梯、360°户外露台酒吧烧烤等元素构成酷炫空间，让工作的创意氛围骤然提升，更贴合年轻创业者的口味。尽管该项目同样惊艳，但2019年正值联合办公的“小年”，因此想要快速招商，尤其是在次核心商圈脱颖而出并非易事。

“货殖之利，工商是营。”企业想要真正长远的实现盈利，重点在于经营。经营的第一步即是让专业的人做专业的事，让适合的团队指导项目。在铺设线上渠道时，北京中海大厦项目注意到，好租网平台数据出众，线下还有千人以上规模的专业经纪人队伍提供带看转化支持，随即进一步搭上了这条线。

好租首先对比两个项目发现：一个地处北京成熟商圈金融街，出租率较高，目前仅存几间空置；另一处则在较远的石景山区域，占据四层，仍有较多剩余单间和工位。再结合当下北京写字楼总存量攀升、空置率上涨的实际情况来看，如何在次核心商圈迅速招商，同时吸引其他区域目标客户外溢是亟需解决的难题。

接下来是强化“定位”。北京中海大厦项目是为了满足石景山区域不同规模客户的灵活办公需求，主要面向创意公司招商，是对中海商业办公产品系列的补充，同时盘活存量资产，提高收益率。作为平台，好租同时拥有海量房源数据和客源数据，通过剖析项目需求，分析客户找房轨迹，能为具体项目提供精准线索，提升成交效率。在线上垂直化引流方面，好租帮助开设了中海商业旗舰店，给予了首页推荐等优质资源位的支持。

除了对单品牌进行精准流量支持，好租还有一个集中曝光的系列化IP品牌活动——好租超级品牌节。中海与好租沟通项目之前，好租就已经在筹备“无惧大暑，清凉特价”大暑节品牌活动。经过沟通，项目意识到这是一次实现品牌曝光、客户转化的绝佳机会，而好租也结合背靠中海商业地产，将其纳入“重点合作品牌”。

营销创新驱动下，好租也非常重视打磨其中的细节。比如，好租策划团队第一时间去往项目实勘，深度体验项目的办公室、超挑高loft路演厅、智能运动办公区、网红大滑梯、360°户外露台酒吧烧烤等创意活力空间后，快速提出了改进第一步——打造特色标签。好租先是安排特约摄影师到现场拍摄，强化活动房源照片素材，全方位展示房源实景，同时将特色标签进行了优化，如“网红套间”、“满分阳光房”、“运动活力办公间”等，以此吸引年轻一代创意达人的关注。

另一个增益是引爆线上流量。本次大暑节活动通过线上线下联动，打造声量到线下带看为一体的全价值链服务体验，为客户解决实际难题。线上方面，利用好租头部平台优势，展示品牌活动房源，进行搜索引擎投放，发布活动新闻；线下方面，好租深入石景山商圈进行项目宣贯，并且通过带看激励与拥金提升激励销售团队在活动期间积极带看促进成交。

上述品牌节活动效果显示，北京中海大厦项目在好租官网的流量增长62.08%，产生的咨询到带看转化率高达70.37%，带看量在热推期间连续4周维稳，成交量也达到峰值。品牌节为项目提供了在非热门区域短时间打开市场的新思路，解决了带看成交量低的招商难题。

北京中海大厦负责人反馈表示：“为商办领域注入新鲜血液的好租利用独有大数据优势、互联网思维为品牌提供一站式解决方案，多维度分析运营直击项目痛点，以最终结果为导向，专业高效。”

中海商务好租再续重量级合作

继北京中海大厦项目成为次核心商圈招商的一个范本后，中海商务又迅速为好租抛来了新的橄榄枝。据了解，双方再度合作，涉及北京中海大厦、北京中海地产广场以及北京中海广场。此外，好租也在对中海商业旗舰店进行产品优化升级。

“这次新合作的去化目标体量相当庞大，好租会相应加大投入平台资源，助力中海商务优质项目快速抢占市场。”好租运营平台相关负责人表示，“中海商务和好租都是商办领域的创新力量，相信双方持续合作会碰撞出更多火花，开拓营销新思路，为商办地产行业合作提供更多可能。”