装企营销必修课
获客邀约
转化为王
第107期❤️武汉站 1月15-16日
市场分析
▶高预期低现实的家装市场，变化本身不可怕，可怕的是我们不知道如何变？
▶跟上时代的变化是聪明，守住变化中的不变是智慧。变化的是渠道，是工具，是话术。不变的是以客户需求为中心，不断的构建和深化与客户之间的关系。
▶获客渠道单一，电销、新媒体、社群、网络 等...新时代新能力要诞生。
▶降本增效：家装行业获客的成本高居不下，单个有效客户获取成本非常高；
▶高效转化：获取客户之后通过标准化的服务以及非标准化的服务相结合来解决客户信任问题。
课程大纲
想要解决的问题？
THE FINAL- WORK
转化的核心
向内：我是一切因，改变自己，看见未来；
向外：以客户为中心，满足客户需求；
挖掘客户的装修心愿，拿走客户的担忧。
转化的三大基石
基石1：意识思维
基石2：方法落地
基石3：组织力量
没有意识，方法都是摆设，用不出来;
没有组织，方法图个热闹，无法持续；
版块一:意识篇
销售意识决定一个人的销售方式和销售结果；
意识一、服务意识
意识二、成交意识
意识三、成长意识
版块二:方法篇
一、未见面客户的转化
1、多渠道获客，引爆流量
2、有效客户筛选，客户分层
3、个人IP的打造，积累信任
4、可复制的销售流程及标准，高效转化
二、要见面客户的转化
1、高效转化的三个关键
2、见面前的准备，先胜后战
3、见面中的谈单，团队配合
4、见面后的跟进，灌输价值
三、已签单客户的转化
1、意识：每一位老客户都是一座宝藏
2、策略：物超所值、成为朋友、大胆要求、感恩回馈
3、落地：基础服务、情感服务、价值服务、影响服务
4、心法：爱要表达，爱要行动，没人拒绝你真诚对他好
版块三:组织篇
员工：流程化、工具化、傻瓜化
中层：过程管控、技巧赋能、态度关注
老板：工程品质、薪酬机制、缔造希望
客户见证
同行都在学什么？
上图从左往右：
方林装饰 统系学习公开课＋内训12场
艺星装饰 统系学习公开课＋内训6场
重庆兄弟装饰 《转化为王》全员内训
大树装饰 系统学习公开课＋内训3场
齐家典尚 系统学习公开课＋内训3场
岚庭装饰 统系学习公开课＋全员内训
圣都装饰 系统学习公开课＋内训5场
深圳雕名装饰系统学习公开课＋训内1场
江苏红蚂蚁装饰 系统学习公开课＋训内4场
上海星杰装饰 系统学习公开课＋训内2场
峰之业装饰系统学习公开课＋内训4场
武汉澳华内训
这三年疫情也是受到了一些影响，业绩有所下滑，员工的情绪和收入也受到了影响，今年放开了，公司马上就请了我们老师做了全员内训。
武汉方林内训
方林装饰16场，每次方林开分店，分公司都必须请黄老师做全员内训，黄老师的课程目前是方林分公司必学的课程
武汉山水人家内训
给山水人家做了4场内训，童总这么多年非常重视的就是转化率和签单率，他说：每一个资源都来之不易，获客成本越来越高，必须提升转化率何签单率，同时也是提升团队的信心！
襄阳精工艺匠装饰
2021年和今年3月份两次给襄阳精工艺匠做的全员内训。襄阳、随州、十堰，三地的公司全部暂停营业1天过来学习。
最开始是田总安排了管理层和几个销售精英过来学习，学习完以后完全同意认可，拿几个销售精英说，好像在他们办公室安装了摄像头一样，就是咱们最需要解决的。
华中地区全员学习过的装企：武汉方林装饰、武汉澳华装饰、襄阳精工艺匠、岚庭装饰集团、武汉拜斯达装饰、武汉嘉年华装饰、武汉一加一装饰、郑州华埔装饰，濮阳集美装饰，南阳业之峰装饰，平顶山新立方装饰。。。。。
二、大学城附近会建有广场，基本的娱乐场所都会有。
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