铁粉群的管理，现在因为我们人少，不是我们的粉丝

其实铁粉群的管理，现在因为我们人少，我们现在管理我们的粉丝，不是我们的这些客服去做的，而是让我们的粉丝管理粉丝。因为我们有这么多老铁，也就是我们的铁粉，比如说升级到四五级的这些已经关注我一个月了铁粉，那他们会主动的进行这个直播间，和这个微信群里的一些维护，用粉丝管理粉丝。不需要自己做太多的工作。

开播前的准备，开播后怎么做

那我们进入第二个环节，开播前的准备，开播以后具体的怎么做。

我们开播前的准备，我们第一个会有账号余额查询，再有就是我们小黄车是不是ok了。我们打榜的时候小黄车如果评分低于3.6是有风险的，有可能都没有办法连麦。有些小白主播上来就刷了十万，刷了以后发现自己的小店没有评分，那你的钱肯定就白刷了。因为无法与主播进行连麦，特别是十万+的主播，这种主播本身就需要一定的基础才需要连麦。

第三个是展示产品与赠品是否完好，我们往往做一个打榜是有产品与赠品我们会做一个拍一发几的方案，所以要检查是否完好。

第四个检查直播器材是否完好，特别到夏天里，我们需要散热器等这几个设备都要有，如果你在直播打榜时间长，你的手机就会烫，然后导致信号不好，然后就会断网。这是最基本的东西。

这是我说的开播前的一些比较重要的准备，就是有人可能他觉得别人能做我也做，我直接上来就刷了，就卖了，根本不可能的。

找榜方法及推荐

我们再来说第3个重点的啊，这是找榜方法及推荐，我说的这些东西，都是干货，我想说一下就是，这是我花了最少几百万，然后我们总结出来的一些实操的东西。我是交了很多的学费，去年我都有打过五十万的榜。

我们先说定位，我们要打开快手，在同城里选择定位，这个很重要。第二个就是关键词找榜，比如说我们需要找一些情感歌手的，都可以通过很多关键词找。

第三个就是定位以后，最好是定位在三四线城市的，不要在一线城市找定位，因为越是三四线城市直播效果越好。还可能通过看别人连麦PK，我们也可以找到一些有优势的榜，在他的直播间里，PK了多少的榜值？这个榜是不是好？我们可以通过这种进行测算。

关于定位的推荐

还有我说一下关于定位的推荐，这些又是干货了，我轻易不对外讲。

你会发现这个青海这个地方，大家觉得很偏远是吧？青海其实消费能力很强啊，我都没想到，而且青海这个地方，可以说是晚上的时间流量很大，因为他对咱们有一定的时差，如果八九点去，你会发现这个地方会很好。

然后甘肃地区可能说物质相对于比较匮乏，你们买一些主流的东西可能不太受欢迎。内蒙是一个消费力很强的地方，但是内蒙的榜值可能会高一些，这些主播中可能会发现他们的榜要比其他地方的榜值贵一些。陕西这个地方很多的说书的主播，这种主播其实消费也很高。

然后宁夏这个地方的购买力也还算ok，消费能力也是相当不错的了。北京年轻人居多，比较喜欢买潮流时尚的东西居多。最后一个是广东，广东这一带因为本身美妆日化品就比较多，所以这个地方不要再去买美妆日化品，很容易亏钱，这就是我们说的我们关于定位核心。

关键词找榜的推荐

再说一下关于关键词找榜的推荐，你们可以搜索钓鱼，有很多钓鱼主播，钓鱼的主播往往是男性的主播，这种主播其实质量很高，你要知道有闲有钱的人才能去钓鱼，

还有一些就是说车的榜，其实往往你看一个直播间粉丝人不多，但这种消费力其实也很强的。再有就是吃播的榜，像什么大胃王这种，但是它适用于客单价比较低的品。

还有一些就是讲故事的这种就是男性用户比较多，粉的质量还可以。以及就是情感的榜，咱们经常能看到相亲李哥、四川可乐等等，很多这种情感主播，女性会很多，而且情感主播，我们去年都是一一天要连好几场，其实你看似榜高，但是他其实并不贵。

户外野外、美食、歌手、艺人等等我就不再详细的说了，因为每一个有对应的标签，我觉得我是放几个比较核心的。

连麦之间的注意事项

下一个环节就是关于注意事项。

选榜的时候，主播是一定要看他是不是允许打榜，有的主播可能他只能点关注他不会连麦。这是一个点，就是有的主播他不是那种主动型的主播，他不会卖货。所以每个主播都不一样，你要根据这些主播的情况，你要判断他是什么类型的主播。

还有一个主播的商定价格这个也很重要，你在连上榜之后一定要记住一个点，你们的价格最终是怎么样的，有些时候这个主播他可能从这个投出到屏幕外面去，其实他是在看他另外一部手机的东西。跟主播价格沟通这些环节都很重要。

我们是在中场的时候，这个环节我想说一下就是能做榜一的，不要做榜二也不要做榜三。然后还有一个就是如果你想做榜一，你要高出榜二百分之二十，他就不想跟你争了，这是一个关于挂榜的情况。

还有就是我们要有备用，但凡是做电商打榜的，一定要有最少几个5评分的小号，是干什么用的，就是你在直播的时候，难免会出现你这个号不能播了，那如果说你没有二手准备，那你就亏大了。那你一定要有小号，小号马上开播。比如在我这个榜上的是这个鱼子酱教搭配，这个号就是我的小号，就是来替补。

还有就是小黄车，我想说几个点，就是你为了显示你的销量，你可以用有赞。这不是给我自己做广告。你为什么要用有赞，因为有赞的速度在目前所有的小黄车中，是反应速度最快的，而且有好多技巧可以操作。因为这些就属于我们内部的操作了，这些东西是只有有赞才可以实现的。我这直播间不能讲太多，就是大家知道，反正你用有赞肯定会是对的。

这是我们今天分享的4个点，我再来重复一遍，就是从打榜人员的职责到开播前的准备，到找榜的一些推荐，还有最后我们关于注意事项和我们要有问题的解决。这是我们分享的这个话题。

在秒榜期间去讨价还价

我想再分享一个就是我们连榜以后怎么样在秒榜期间去讨价还价，这个环节这个也很重要。秒榜前的准备，PK连麦下单后期的一些情况，包括PK以后，这是我们花钱以后的一些动作，这些也是很好的干货。这些东西我是首次分享，我没有对外讲过，我不是靠这个培训来赚钱的。我也不想收割这个钱，但是如果大家要是想学的话，我有实操我有经验。

打榜前最少要准备两到三个产品，第一要有秒杀的福利款，第二要有稍微赚点钱的商品，第三你要有爆单的品。同时还要有另外一手准备，我现在我讲重点了，万一你刷上榜了以后，你今天要卖的是某牌的什么套盒，你发现原来你的榜一也是卖的同样套盒，这时候怎么办？你需要有第2手准备，需要换一个品，这是我说的第2个点，就是你要记好了打榜的时候要有准备。万一你今天要卖的是化妆品套盒，但是你发现你的榜上已经有一个套盒在卖了，这个时候你又刷了钱了，是退还是怎么办？你只能去换一个品进行爆单。

PK连麦还需要一些客套话，我们给主播和主播的一些粉丝给一个开场互动。比如说欢迎龚总的粉丝，然后设置口令红包，让粉丝打字在公屏，这样子可能带一个很好的节奏。PK连麦首先要加数量不降价，再降价减数量，最后是降价加数量，这是一个环节。另外主播如果讲话厉害你要转移话题，介绍产品的更多的价值。第三是突出价格和优势，其目就是带来更多的福利，虽然没有赚钱，但是想着通过它涨粉。

比如我今天我要卖一个牙粉，亮白牙齿用的牙粉，你看我这是第1次来，给咱们粉丝福利，49块钱，拍一单发一单，我们在天猫店卖59，今天我给粉丝们点福利，直接49。然后你说不行太贵了，我就这么着吧，49拍一发二你看行不行。这个时候你说不行不行还是太贵了。我这个时候应该是降价还有减数量，一定要记好了，那我就只能39拍一发一了，我实在是没办法了，我刚才说了49，那这个时候你看，你就觉得我已经从原来的49降价了一倍了。那这个时候你还要给我砍怎么办？那我就是继续降价，19块好不好？但我今天就豁出去了，我买一单发一单，19.9拍一发三单，我原来是49，现在我19.9拍一发三。现在我只剩100，给咱们粉丝只上100单，这是我们的情况。

我再来讲重点，不能讲的是什么，主动让数量不能让价格，我们可以定好价以后，我可以多送几个，但是价格尽量的不能降。根据主播情况可以适当的降价一定是最好的效果，这是其一，还有就是一定要和主播进行周旋这个也很重要。我们正常的你去看，任何大的榜，比如你今天刷了50万，那都是要事先对剧本的，真的。你去刷了50w这个一定是事先最好的，两个人之间互相先事先商量好。

秒单下单时期这个时候要讲产品的好处，讲价格的优势，然后还要教别人怎么样在小黄车下单，这个也很重要，我们一定要在这个时候会教会别人怎么样在小黄车下单。还有就是如果你的店铺评分很高，你可以在这个时候给他讲，你看我的店铺是4.9的评分，这个时候会让粉丝觉得你是很有更多信用的商家。粉丝多，你就有这种激情在，信任度就会高一些。

PK挂断以后怎么办？

然后我们再来讲一个重点，就是PK挂断以后怎么办？

首先挂断以后，你要继续在直播间里发红包，留人，然后如果有条件的可以做什么做抽奖，做一元秒杀。还有就是先不要抱怨不挣钱价格低，就是你一定要讲说我今天下播以后我就恢复原价了，我只有这么多单了，我弄完以后就没了，这是第一制造紧迫感，第二让大家知道我只要过了今天，我的价格就一定会恢复到原价，第三就是你介绍产品的时候一定不要拖泥带水，是什么就是什么，去说就好了。然后这时候就说，要多讲好处，就是多讲你的产品的好处，要穿插起来。这是对于这个PK挂断以后的情况。

粉丝提问环节

问：铁粉群建立？

答：可以这么说，我现场演示一遍：我们一凡直播间的铁粉，你们听好了，今天加入粉丝团的，一会儿参与一元秒杀，参与一元秒杀，只要是今天加入的都有一元秒杀机会，给大家送漱口水，送这个牙粉，或者送这个除螨皂等等这些东西都参与一元秒杀。今天请所有没有加入粉丝团的赶紧加一波粉。

问：以前的视频内容有点乱，是删除重新发还是隐藏？